对于平台来说 ， 淘宝直播很早就确立了头部主播战略 ， 并且最终孵化了李佳琦、薇娅、雪梨等多个顶流主播 。 薇娅的陨落 ， 电商主播格局势必迎来大洗牌 。 在此之前 ， 直播的流量聚合效应 ， 让主播尤其是头部主播空前强势 ， 导致商家不仅丧失议价权 ， 一旦发生类似薇娅被封这样的事件 ， 还可能被牵连 。

对于电商来说 ， 去“中心化”和发展“内容平台”成为新的命题 。 面对淘宝9亿的用户量 ， 如何将淘宝公域池内的流量通过内容引流到商家的私域流量池 ， 单凭头部主播的宣传和品牌的单打独斗很难实现这一目标 ， 而随着逛逛的上线 ， 这个流量入口已经打开 。 淘宝有意将“淘宝逛逛”成为撬动内容电商的下半场 。 淘宝逛逛其实在2020年12月就已经上线 ， 作为淘宝内容平台 ， 在2021年初正式占据首页一级入口 ， 成为以图文、短视频形式为用户提供种草信息的内容聚合平台 。 据悉 ， 2021年11月 ， 超过2.5亿消费者在淘宝逛逛上“种草” ， 双十一1/3的订单来自于内容种草的成绩 ， 一跃成为比肩抖音的第二大内容种草平台 。
淘宝内容电商事业部总经理千城说 ， “商家可以在全域各个场景玩内容营销 ， 但逛逛是唯一一个能够实现从种草到最后数据的闭环场景 。 逛逛的ROI极度可视化 ， 这是我们最大的优势 ， 就是ToB、ToC侧的最短链路 。 ”在消费者看不见的后台 ， 逛逛依托于淘宝的庞大电商基础构建了一套独特的内容算法 ， 这些基础包括内容、链路、工具、商品知识图谱等多方面 。

淘宝逛逛发布的内容能够更加贴近粉丝 ， 而且能让自己做的内容更具像化 。 因此对于商家来说 ， 如何为店铺打造网红属性 ， 与消费者建立联系 ， 实现高效转化 ， 是淘宝逛逛未来的一大着力点 。  
直播间是时尚圈的新阵地 ， 品牌需要赋能者
万物皆可连接 。 对于电商直播来说 ， 主播就是连接消费者和品牌的中间人 。 各个直播间里的带货主播 ， 想要将电商直播作为一项事业经营下去 ， 想要在目前竞争如此激烈的市场中长期立足 ， 不仅要服务好消费者 ， 满足消费者的种种需求 ， 还应该能为品牌方带来利益 ， 为直播间里的品牌赋能 。
受制于疫情等因素的影响 ， 当今全球整体经济情况欠佳 ， 只有中国一枝独秀 。 世界消费看中国 ， 持续增长的中国市场 ， 不仅支持了许多国产品牌的壮大 ， 同时也给了很多外国品牌机会 。
美ONE公司推出的资讯栏目《李佳琦新品秀》 ， 让一些早已名声在外的国际大牌实现了“更上一层楼”的目标 。 据不完全统计 ， 包括LANVIN（浪凡）、CUCCI（古驰）、PRADA（普拉达）、GIVENCHY（纪梵希）、GUERLAIN（法国娇兰）、SEPHORA（丝芙兰）、JO MALONE LONDON（祖玛珑）等国际一线大牌 ， 都曾选择李佳琦直播间作为其新品首发渠道 。
除了国际大牌之外 ， 一些小众的设计品牌 ， 也受到了电商直播的青睐 。 8月19日至22日 ， 《李佳琦新品秀》在上海K11举办了首场线下展 。 由新锐设计师品牌8ON8、GAR旼ON BY GAR旼ON、SUSAN FANG、YUEQI QI、SHUTING QIU带来的新品在线下与观众首次见面 。
部分锐意进取的直播团队 ， 在这一行业不断探索、推陈出新 ， 最终取得了优异的成绩 ， 这打破了很多人之前对于直播带货的固有成见 。 在这些团队的努力下 ， 直播间不再仅仅是个带货场 ， 还成了时尚圈的一个新阵地 。 直播不仅可以为消费者服务 ， 还能为品牌方助力 。 直播电商产业 ， 正在从单纯的销售 ， 逐步走向品效合一 。
【电子商务|电商直播的下半场该如何走？】