林珊珊|2022年，直播带货还会好吗？京东|app|支付宝|京东PLUS

编者按：本文转自微信公众号全天候科技（ID:iawtmt），创业邦经授权转载。
互联网总是充满挑战，也蕴藏无限生机。处在风暴中心的直播带货，更是如此。
回首过去一年，直播带货局势变幻莫测、意外纷至沓来，喧嚣热闹依旧。
在教培行业摸爬滚打近30年后，新东方创始人俞敏洪以59岁高龄转行了，踩在2021年的尾巴一头扎进风口中的直播带货行业。
凭借过往积累的个人IP知名度和平台倾斜的流量，俞敏洪直播带货首秀虽然只有3小时，但据第三方平台灰豚数据统计，直播间累计观看人数达到182万人次，销售额481万元，音浪收入（打赏）在10万元-50万元之间。
江湖总是潮起潮又落，“后浪”涌起、前浪倒下。几乎在俞敏洪带货同时（12月28日晚），抖音粉丝数超3300万的明星直播带货达人、素有“微商教母”之称的张庭暴雷了。其与丈夫林瑞阳旗下化妆品公司被曝出涉嫌利用网络从事传销活动被查处，财产保全冻结资金高达6亿元。
这不是第一位“倒下”的带货主播，也不是影响力最大的一位。在张庭之前，淘宝两大主播薇娅、雪梨已经因为偷逃税被罚，社交平台网络账号被封，消失在直播间。
不只失去“超头部主播”，淘宝直播的外部环境也更加残酷。紧随其后的抖音、快手发展势头猛烈，视频号、B站等平台也在跃跃欲试，期待打破旧秩序，闯出新天地。
如果说2021年是直播带货破除陈规陋习的一年，那么2022年或将是行业走向成熟的转折年。
1大起大落的2021年用一个词来总结2021年直播带货江湖的话，那就是——大起大落。
上半年，整个行业的风头几乎被抖音抢走，甚至有业内人士将其看作是唯一能与阿里匹敌的平台。
2021年伊始，抖音电商业务就被曝出全年GMV目标是10000亿元，较上年翻一倍，相当于“电商新贵”拼多多2019年全年交易总额，震惊了直播带货这个寡头市场。
2020年下半年才建成电商交易闭环的抖音，成为行业最大“黑马”。
随着“兴趣电商”概念提出，抖音电商似乎坐上了火箭，不仅各类素人和明星主播层出不穷，还上线了“品牌旗舰店”功能，大力扶持品牌方开店。
据亿欧报道，截至2021年4月初，有超1000家品牌入驻抖音品牌号，220多个品牌配置了“品牌旗舰店”功能。官方数据显示，品牌旗舰店上线后，相较于单纯的商品橱窗展示阶段，商品曝光点击率环比提升250%，主页流量漏斗转化效率环比提升30%。
前两年的风潮是，商家涌入淘宝直播开设官方店铺，开启直播带货；到了2021年，这股风就吹向了抖音，商家们心照不宣地要搭上抖音这趟快车，抖音大有后来居上的趋势。
平安证券发布的报告指出，从2020年全年GMV看，淘宝直播GMV达4000亿，抖音直播GMV在5000亿左右（其中抖音小店GMV 1000亿+），快手直播GMV达到3812亿（2021Q1快手小店GMV占比达85%），直播电商整体呈现三足鼎立竞争格局；但在2021年抖音电商GMV同比增速已经明显超过淘宝直播和快手，2021年7月抖音电商创作者带货GMV同比增长392%，2021年Q2快手电商保持100%左右高速增长，2021年8月淘宝直播GMV增速仅为55%。

文章插图

图片来源：平安证券
直到双11购物狂欢节的到来，薇娅、李佳琦以惊人的交易数据，刷新了直播带货单场成交纪录，淘宝直播再次展现了“超头部主播”远胜其它平台带货直播的能力，一时间风光无两。
甚至有抖音粉丝200多万的主播，在一次直播聊天时直言不讳，日常部分带货单品性价比还可以，但双11期间肯定拼不过李佳琦、薇娅，“直接躺平就好了”。