阿里巴巴|企业应用在PaaS化和SaaS化过程中的刚需，阿里云能满足吗？( 三 ) 阿里云|saas|iaas|云计算

由于不涉及对产品进行改造，在服务Avaya的过程中，计算巢提供的只是一个包括视频、文档的资料包，和一个提供接入支持的钉钉群。这个对接群只是用来答疑解惑，解决技术上的问题。何川说， “我们在帮Avaya培训他们渠道上投入的精力，可能比花在前期支持Avaya接入上还多。 ”

何川
其三，安全能力。第三方ISV可以通过计算巢直接给用户推送修复程序、或者在用户授权的情况下通过代运维的方式帮用户修复风险漏洞，快速处理安全风险。另外，计算巢把所有ISV服务用户的场景都做了封装，一键实现授权，既安全又方便。何川表示，这些场景都是过去他们在跟各种伙伴合作过程中总结出来的经验，他们把这些经验做成产品能力，让所有阿里云的合作伙伴都可以直接用起来。

最后，作为先发云计算厂商，阿里云积累了几百万用户，这可以让第三方ISV更深度地融入到阿里云提供的服务目录中。一家企业想要在钉钉的平台上部署自己的SaaS ，入驻计算巢后， “云钉一体”模式会让这些ISV很容易地加入到钉钉生态中。
总结下来，计算巢就像是“企业应用云化的4S店” ，解决软件企业在云化过程中遇到的稳定性（Stability）、安全（Security）、规模化（Scale）和销售（Sale）问题，本质上是为企业应用提供云原生加速引擎、加快应用云化。
“原来的企业应用上云只能说是Cloud Hosting ，阿里云希望能带动生态将来走到Cloud Native的阶段。 ”王志坤表示，今天真正或者接近做到Cloud Native的ISV ，都构建了非常庞大的基础设施团队。但加入计算巢，就可以获得开放的计算、存储、网络、安全能力，以及更高阶的云原生能力，这对中小型ISV会有明显价值。

王志坤
“计算巢本质上还是围绕企业应用云化提供一个加速引擎。我们希望通过一站式服务，让ISV能够更好地基于阿里云构建自己的企业云服务。 ”张献涛在与TOB新势力谈到对计算巢的希冀时称，在初期阶段，有一些ISV会以IDC为主、云为辅，再到Cloud Hosting为主，但是终态应该是Cloud Native为主。 “我们希望，阿里云的IaaS平台上能够生长起来成千上万家云原生PaaS、SaaS公司。 ”

阿里云希望，跟第三方ISV的合作能逐步深入，从最开始的市场合作，到产品的合作，再到技术和解决方案的深度融合。在生态构建过程中，阿里云将容纳更多的ISV ，待一些较有影响力的ISV厂商入驻后，整个计算巢生态将形成一个更加开放的网状结构。
03
如何理解阿里云的“被集成”？
在与几位采访对象的交流中，已经成立12年的阿里云，对于合作用“被集成”这个词来形容，是颇有意味之处。
【阿里巴巴|企业应用在PaaS化和SaaS化过程中的刚需，阿里云能满足吗？】张献涛在阿里云八年，见证了这家云计算厂商的发展。在他看来， “被集成”是指阿里云将所具有的能力开放出来，让更多的软件企业在向PaaS和SaaS转型的过程中不必重复建设底层能力。云计算发展已有十多年历史，可以发现，几乎所有的云厂商都是从IaaS层开始做起。当有了一定规模，或者是做到一定的程度（比如稳定性、性能、成本和效率等问题都解决了之后），他们就有了更高的技术追求。比如，阿里云就开始思考，怎样能够给软件企业在向PaaS或者SaaS转型的过程中提供帮助。 “作为一家云厂商，我们一直在提‘被集成’、‘开放’ ，但是很多能力的开放一定是有场景驱动和业务价值的开放。 ”王志坤表示。企业客户多样化的场景和个性化的需求，不是一家云服务商能满足的。站到伙伴的背后，做产业互联网资源的提供者，也是IaaS厂商发展到当下阶段应该有的姿态。中国的云平台不止一家。相对来说，哪家公司做的更加开放，更能够助力自身，是ISV未来选择长期云计算合作伙伴的基础。 “TO B是一个长期、慢热型的赛道。 ”张献涛很清楚，对伙伴真实需求的理解和产品路径的选择是最大的考验，必须得沉下心来，真正认清楚合作伙伴在云化转型过程中所遇到的困难和痛点，想清楚再做，一点点把“巢”筑得又稳又舒适，而不是为了抢时间、抢客户、抢资源，否则就有可能事倍功半。何川告诉TO B新势力， “过去一年，我们团队一直在倾听伙伴需要什么。计算巢要做的事情是，保证合作伙伴表达出明确诉求的时候，我们已经做好了准备。 ”