双十二|薇娅、雪梨谢幕，直播电商的话语权将归谁( 二 ) 电子商务|双十一

一位不具名行业人士告诉中国新闻周刊，围绕在大主播身边，有很多中介公司。为了能上李佳琦、薇娅的直播间，很多人都冒着风险给到中介一大笔钱，但多数都打了水漂。
易子涵提到，当初和薇娅合作给中介支付了10万元，但一直没有成功。后面大费周折才建立合作关系，她表示薇娅直播间还是挺良心的，虽说不会赚钱，甚至亏一部分钱，但是往往能带来消费者的复购，一下子能触达几万用户。
“雪梨则纯属‘骗’ ，此前与雪梨签完年框之后，只播了一场，剩下的5场直到她被查都没有下文，打给对方44万订金，一场直播只卖出了5万元，目前在打官司” ，易子涵怀疑雪梨公司管理出现问题。
“不止是雪梨，我们和很多明星、网红主播都合作过，拿了钱能保量的人少之又少” ，易子涵感慨说直播行业太乱了，今年以来，她与多家MCN公司合作签了协议，但均未履行合约，目前累计被骗200多万。
在她发文后，不少商家也来加她，表示和她有同样的经历，为直播带货交了百万“学费” 。
言下之意，除了薇娅和李佳琦，其他主播可能都需要再三考察其商业价值。另一位不具名行业人士观察到，近期头部主播接二连三出事后，品牌找达人带货的热忱少了很多，上播频率明显减少。
易子涵告诉中国新闻周刊，纯佣是未来达人带货的发展趋势。 “你有能力，就别收坑位费，不然怎么证明你的能力，现在直播带货已经是群体性踩坑事件了，品牌越来越慎重。 ”
此外，直播电商经历了几年的草莽发展，合规也成为了主播发展的第一要务。
近日北京、上海和浙江等地税务部门均提出网红主播、艺人主播需在年底前完成税务自查，早在9月18日，国家税务总局就发布通知加强文娱领域从业人员税收管理，对存在涉税风险的明星艺人、网络主播进行一对一风险提示和督促整改。此后雪梨、薇娅成为典型案例，被公开处罚，全行业掀起查税、补税风暴。
合规交税后， “刷单”成为很多主播再也不敢做的事，不具名行业人士提到，这下等于是裸泳了，如果按照45%的税率来交税，那些刷单的主播根本赚不到钱，除了自己花钱刷单外，还要为这些交易额缴税，这可能才是洗牌的开始。
12月23日，浙江省消保委发布“双11”期间对淘宝、拼多多、京东、快手、抖音五个平台的直播消费体察情况：近三成主播存在不合规现象，近四成直播商品不符合国家标准。其中包括网络人气排名前十位的李佳琦、薇娅、罗永浩、烈儿宝贝等知名主播。李佳琦方近日已提交整改方案，表示立即停止销售相关商品，对库存所有商品更改、检测后再重新上架。
上海财经大学研究员崔丽丽表示，直播带货已经进入严监管时代，不论是主播还是商业机构，在获得行业快速发展红利的同时，需要更加对社会负责、对消费者负责。
话语权归谁？
“太可惜了，刚续了年框，年货节还有排期，现在都没了” ，一位不具名的品牌方对中国新闻周刊透露，本来明年都计划好了要和薇娅合作，现在都不知该如何是好。
数字经济智库研究员翁一告诉中国新闻周刊，薇娅出事后停播，产生了流量的真空现象。流量接下来怎么运转是个问题，虽然薇娅和雪梨的消失会有利排名之后的主播，但互联网是强者恒强，短时间内很难再诞生下一个薇娅。
在薇娅停播后，不少中小主播表示流量有所增加，有行业人士分析利好烈儿宝贝、罗永浩等带货主播，但在今年双11期间，薇娅一晚带货近百亿，排在其后的主播成交额相去甚远。想取代薇娅意味着几十倍的交易增长，很难实现。