价格带|抖音快手现象级刷屏，「男人的爱好」撑起一个金矿( 二 ) 筷手|商标|天眼查

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手电筒的品类特殊性，让李俊的电商生意可以做的很轻量级。“很多时候顾客都是顺手买一件。我们的净利润大概在2-3%，退货率非常低可以控制到1%。”其中的核心是，手电筒的工具属性深入人心，使用周期一般在2年左右，消费者对低客单价的商品期待值没那么高。
“我们原本以为消费者会喜欢有质感、有分量一点的手电筒，但后来发现，大家还是希望它小一些、轻便易携带。”换句话说，占据手电筒行业大盘的中低端市场，更多并非是产品的竞争，而是市场份额的争夺。随着淘特、拼多多触达更多的消费者，抖音快手有了更多元的内容展示，让原本被忽略的下沉消费者需求，重新被看见。如今的手电筒、对讲机、钥匙串，地摊灯，在看似被淘汰的品类里重获了新生。

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抖音上关于手电筒的视频能获得几十万甚至上百万点赞
掘金男人的爱好下沉市场是手电筒生意的底盘，但它同时也实现了品类上行——在知乎、贴吧等讨论平台，手电筒已经从一件工具转变为一种玩具。
就像女人的包包里永远少不了口红、粉底、化妆镜，男人的浪漫离不开各种“户外装备”。从折刀、手电筒到多功能瑞士军刀，伴随着户外运动的兴起，都各自找到了细分市场。
淘特宁波产业带小二七波告诉「电商在线」，手电筒是2020年初运营的新品类，它的高增速首先是因为“从无到有”，新的平台带来下沉市场份额的重新分配，其次是多元化的新消费场景。

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露营必备手电筒
“我们很明显地看到，手电筒多了几个新的人群，也让它本身功能性发生一些变化。一类是户外运动人群，比如爱好夜钓的消费者希望佩戴比较方便，因而出现了头戴式的手电筒；骑行、爬山人群诉求更丰富，手电筒会和充电宝二合一，还会有GPS定位，配备电子仪表盘、电子LED显示屏等，这部分还是偏向于休闲运动。另一类是极客，他们就更看重手电筒性能和品牌，价格也会高到上千元。”淘特户外运动行业商品运营狄柯介绍。
手电筒爱好者罗先生是一名户外运动爱好者，对他而言，手电筒并不是一个低复购率的商品。“灯泡、灯珠都是消耗品。一般灯泡使用寿命也就几十个小时，现在用LED，质量一般的用几十个小时亮度就下降了。一般一两个星期就要换新。”在过去7年时间里，他购置了上百个手电筒，价格最高的也要近千元。

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手电筒品牌Surefire的系列配件组合
一开始只是将手电筒当成工具使用，但后来就“玩”了起来。“类似于文玩吧”——他这样形容。事实上，爱玩手电筒的人群基本都有一定的专业知识储备，典型的理工男居多。“我们会去看手电筒的外形、用料、电路设计、灯珠型号、功能、透镜……也会自己去手搓一支手电筒，改装设计一些零部件。”
罗先生给采访人员发来一个论坛网址，从首页可以看到汇聚了1754万帖子，注册会员超过90万，论坛被细致地分成手电技术讨论区、户外讨论区、筒友沙龙……很多筒友找商家和团购手电筒都会先去论坛，再跳转到电商平台购买。一方面是因为有优惠；另一方面是因为，多数商家也都是手电筒爱好者。“商家会自己设计电路、外形，找工厂定制组件回来装配，在论坛主要是找到足够的人去凑钱，类似于众筹。”