新消费时代，品牌增长的底层逻辑究竟是什么？( 二 ) 编辑导语：互联网、大数据为

二、品牌如何在新消费时代俘获目标用户？
抓住了用户生活与消费习惯，以及现在传播渠道的多样化，品牌如何在新时代俘获目标用户呢？
1.针对目标消费人群的喜好进行营销
在以Z世代为消费主体的时代，品牌想要笼络用户，就需要在洞察用户的消费需求、审美方式、消费动机等多方洞察后制定的营销策略，才有机会打动用户。
谈百雀羚的翻红，就离不开一夜爆火的《1931》与热播剧《三生三世十里桃花》联合推出的长图广告，除了广告形式足够的新颖外，百雀羚以用户喜欢看的电视剧为创作灵感，将用户感兴趣的东方特色融入到了营销中，将老牌国货的文化属性与当下的流行文化进行碰撞，唤起了用户的民族认同感和自豪感，而具有百雀羚审美的东方美学，更契合了当代年轻女性的消费心理。
将当代用户崇尚的东方美，个性化的消费与用户的文化自信心融入到了品牌的营销中，让那些性情多变、个性十足的95后对品牌产生好感度。
同时，契合用户审美与喜好的产品与营销，能够逐渐培养起了用户的忠诚度，助力品牌一直站在话题的中心。
2.打造品牌的自传播能力
具有自传播能力的品牌基本上都具备网红基因，即拥有高颜值、话题性与文化性等特点，其产品力与品牌力并存。
自传播力，在这个社交媒体时代也被称之为是：社交货币，即具有高颜值、高流量、高关注。无论是拥有全新产品概念的钟薛高，还是专注做时尚健康产品的一只酸奶牛，或者是凭借国潮文化再次出现在大众视野的健力宝，亦或者是通过延伸品牌内涵与文化的百雀羚，他们都拥有超高的关注度与流量，并且是顺应时代审美的高颜值产品。

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懂得用户消费习惯，意味着有了笼络消费者的能力；品牌拥有了自传播力，意味着有了高流量与关注度，可如何促使用户买单？就需要懂得制造用户体验。
3.懂得制造用户体验
在用户体验感至上的消费潮流中，品牌想要迅速被消费者接受或重新获得用户的认可度，就需要懂得制造让用户舒服/满意的体验感，即在营销体验、购买体验、产品体验等多方面下功夫。
值得着重强调的是，营销体验并非就是购买体验与产品体验，营销体验是新消费时代中用户对产品种草的过程，即品牌吸引消费者注意力的过程。
如翻红的李宁，就通过搭乘国潮营销潮流，给用户构建起了别样的文化体验氛围，用户关注李宁其实是关注文化与潮流，而用户购买李宁则变成了对文化的自信与对新潮流的追逐。
如新兴品牌钟薛高，凭借具有传统文化内涵的中式瓦片雪糕概念获得了用户的关注，而让用户能够在不同的季节吃雪糕的体验，不但拓展了雪糕产品的消费场景，也给用户带来了不同于其他竞品的产品体验而独树一帜。
4.赋予品牌/产品新价值观
品牌核心价值即品牌的精髓。如何才能让品牌价值优于同类品牌，迅速吸引用户眼球而脱颖而出，就需要营销让用户具有参与感或授予品牌本身人文意义的价值。
一旦品牌拥有了这样的价值属性，也赋予了品牌别样的韵味，让品牌与用户之间的建立起了联系。
如网红品牌三顿半，就通过打造星球元素的主题营销「返航计划」，推出了具有环保价值的“返航计划” ，帮助品牌包装回收，实现品牌与用户之间的互动，增加用户的参与，积累品牌的忠实粉丝。而具有社会意义的环保活动，又能够帮助品牌实现拓新，而赋予了品牌本身社会价值。