团购|快手拉来美团，为什么先做团购？( 三 )

具体的合作效果，还得看双方接下来的磨合。参照之前美团入驻微信九宫格，快手直播电商和京东合作。前者度过一段蜜月期，但当看短视频的停留时间超过即时通讯时，美团需要新的流量森林；后者和京东合作，让客单价在百来元左右的购买人群去买上千元的3C数码，调性显然不太符。

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美团与快手的合作更偏于轻决策，我可以在快手上刷短视频，种草下单，价格也不是让我很犹豫。我们也可以做几个大胆推测：
1. 搭建适合快手的团购体系想要在短视频平台增强到店消费的吸引力，美快要搭建更适合快手用户的团购体系。
之前快手为了打造本地生活服务，在二级入口设立了“本地生活”板块，培养了用户习惯，将来，快手可能会添加美团小程序二级入口，将更好触达用户。
抖音之前曾在同城频道设置过单独的团购入口，最后还是选择将团购链接融入视频之中，但宣传团购的效果却很好——每一个点进同城频道的人都知道抖音出团购了。快手也可以参考这类模式，充分利用美团的在多个城市的团购资源，让同城频道丰富起来。
2. 做好“内容获客”目前短视频平台的团购，主流还是“内容获客”，用有趣的探店短视频内容吸引用户，随后下单到店消费，而这些探店视频的主力军，正是探店达人。
之前抖音用扶持政策吸引了不少探店达人，快手想要吸引口味越来越挑剔，兴趣阀值越来越高的用户，比起花费时间与精力培养探店达人，引入成熟的探店达人是更好的办法。
快手可能会推出更加具有吸引力的扶持政策，比如给更多的流量扶持政策，更有力的补贴或佣金政策，让他们转移发展重心，在快手平台投放更多优质的探店类短视频。
3. 造节撒券这是已经被不少电商平台验证过的好方法。
抖音曾经造了一个818奇妙好物节，还联合麦当劳上线官方账号开播“卖券”，10天内直播间GMV达到70万，观众点赞接近2000万，粉丝量突破71万。
快手联合美团后，可以用“造节撒券”打造优惠，吸引流量进入本地生活，特别双方的合作点就在元旦与春节前夕，这不仅是大家的消费高峰期，也是一个造节撒券的好时机。
与自己形成闭环的抖音相比，美快合作取长补短，但也是让自己的一半命交到别人手中，能否磨合出化学反应，达到长远发展还是个未知数，抱团作战的结果也无法下定论。
可以预见的是，本地生活领域赛道广阔，巨头们终有一战，是团结还是对抗，这会是一场持久战，也会是一场资源整合的大战。
作者：王崭，编辑：斯问；公众号：电商在线
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