那怎么激发欲望、促使行动呢?
就是用你的诱饵能提供给对方渴望的具体好处和震撼案例!
那如何体现具体好处和震撼案例呢?
1.先讲好处
2.然后举例子
3.事实佐证价值
一定要塑造诱饵的价值 , 并且营造以及体现出受欢迎、畅销、好评、稀缺、紧迫的氛围 。
通过分析、搜索、收集等方式 , 找到困扰用户的具体问题有哪些 , 把最困扰潜在用户的问题 , 以用户无法抗拒的形式展现出来 。
可以花一周的时间做一个目标用户问题表、需求表 , 里面放上几百个问题、需求 , 最好具体、细节 。 还可以通过用户关心程度去做分类 。
这个表就可以作为销售文案、引流文案、朋友圈文案的标题、选题 。
提升挖掘、洞察用户潜在需求、痛点的能力 。
不要空想地去洞察用户、了解用户 , 而要通过真实的数据去分析 。
要借助工具 , 要擅用工具 , 常见的工具有5118大数据、百度指数、微信指数等 。
擅用工具 , 提升分析能力和提高效率 。
善于在生活中、工作中、某些帖子的高赞评论中、热搜中去发现目标用户的痛点和需求 。
引流文案模型:
1.抛出目标用户的痛点、需求 , 最好是用自身经历、身边案例或者用户案例去说 , 更有代入感 。
2.这个痛点、问题后面找到了解决方法 , 而这个方法进入私域以后就能得到 , 说出进入私域用户池的短期利益 。
3.再抛出进入私域的长期价值、进入私域的好处 。
【官宣|掌握流量密码五要素,抓住底层逻辑,让你更容易获得流量】4.再引导用户立刻进入私域用户池 , 引导用户立刻关注 。
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