meta|启中培训学校：新的一年如何规划好店铺反垄断|美国法院

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新的一年已经开始，店铺去年的战绩已经成为过去式。作为运营，我们首先应该有一个合理的规划和布局。有一个整体的运营思路，才能在起跑线上领先别人，在新一年的店铺运营过程中才会有一个更清晰的方向。想要做好一份店铺的全年规划，必须分为几个点去进行分析和规划。一、年度销售目标电商做的好不好，最重要的衡量标准就是销售额，所以首先要确认好整个年度的店铺预计销售额。销售额=访客*转化率*客单价年度销售额可以根据生意参谋大盘淡旺季走势以及每月的活动力度和一些官方大促活动，细分到季度销售额目标和月度销售额目标。二、付费推广规划当有了销售额目标，下一步就是规划好相应的付费占比以及所对应的流量占比。付费推广占比一般按照店铺的利润进行计算，一般占比在10%左右，实际推广费用根据店铺自身情况进行制定。占比要合理，不能因为推广费太高就没了利润，太低就发挥不到付费工具的最大功效。付费预算也要考虑店铺的目标销售额。比如去年卖了100万，今年要卖200万，那么推广费肯定也要相应的增加。
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三、产品布局规划在什么时候上新什么款，我们都要提前去进行布局，特别是像女装等季节性明显的类目，需要提前安排好选款、拍摄、上架、测款、补买家秀等。提前蓄水，为后面的推广打好基础。通过生意参谋市场洞察好红蓝海商品，结合搜索指数、在市场受欢迎的程度、收藏率和转化率作为选款参考。然后配合传统节假日，通过官方大促进行合理有节奏的上新布局。以饰品类目为例，针对全年的活动去进行品类布局，让商品在大促中能更好的爆发。商品上新的第一时间也要根据测图测款的数据评判好商品的类别。产品链接数据可以分为以下几个维度：销量高，利润高 ---- 主推款销量高，利润低 ---- 引流款/活动款销量低，利润高 ----利润款/形象款销量低，利润低 ----滞销款/清仓款

四、活动节奏作为淘宝运营，活动是必不可少的一个运营板块。通过报名进入活动会场的商品，都会有一定的流量扶持，也会打上活动标，所以每一次活动对商家来说，都是一个宝贵的机会。特别是针对S级的大促活动，作为运营都要提前进行规划。我们可以根据店铺阶段和产品生命周期选择和制定相应的活动运营方案。大家在大促时也不要只关注站内，也可以在大促前进行站外内容种草。线下资源也都可以协调带动起来。