选品|2022年的今天，你知道直播带货为什么会越来越火了吗？量化|心智|产品|用户|要点|互联

编辑导读：不管是哪个购物软件或短视频软件，都能看见直播带货的身影。直播带货带来的巨大流量和高销售量让其在2022年持续火爆，本文作者对其原因进行分析，希望对你有帮助。

文章插图
首先，要回答直播带货火遍全网的原因，还得从带货前身即传统带货方式出发。
传统带货形式中，从线上和线下模式分别看：
线下方式：
当品牌方有自营店时，会有专门的导购员向进门顾客讲解商品信息、推销产品，以达成销售业绩。导购员本身只能一带一、一带多促进转化，且门店进店的顾客人数因选址的不同、知名度的高低也有一定的天花板，不同品牌的自营店数目也不同，所以线下自营销售带货数目本就有一定的限制。
线上方式：
品牌方通过投资广告合作，如收音机口播广告、电视广告、户外广告等，提升品牌曝光，获取市场份额；用户通过广告认知某个品牌，在进行商品决策时，品牌名字便进入了用户脑海里的选择范围。这种带货方式，效果不可控，回报周期长。
后来随着网络信息的暴增、产品信息的公开化，越来越多掌握了产品信息的用户对于广告越来越理性化对待，强调选品自主性。用户开始广泛搜寻产品信息、决策方法做出合理的购买行为。
后疫情时代，居民对于手机移动端的依赖性空前提高，短视频崛起，用户在短视频app的停留时长进一步提高。用户通过短视频、图文进行广泛种草以及信息搜集，最后在电商平台进行转化。
但是对于用户本身，如何更高效全面了解产品、快速找到优惠信息拿到最低价，即买好不买贵，都是需要花费大量时间的；这时候，专注于产品推销、压低产品价格的直播带货就应运大火。所以直播越来越火首先是是时代的选择，是基于传统媒介衰落、新型媒介兴起的销货形式的与新媒介相结合的历史必然。

文章插图
另一方面，剖析直播带货本身：
直播带货将人、货、场进行有效结合，即通过主播对于粉丝群体的号召、平台流量的支持为直播带货提供了人，同时平台通过相关直播频道氛围的设计、直播房间内商品挂载、购物车、促销氛围、直播排行榜、限时秒杀等功能支持，营造了卖货的场域，上游品牌方提供低价货物给予主播进行销售，低价、专场限时限量、特供品打造、新品等属性增强了货品的竞争力，从而实现在人、货、场的实时的有效的购买转化。
对于受众而言，满足其短平快的购物诉求+与关注博主、流量明星实时互动的需求：
对比其他带货形式如图文带货、短视频带货，直播带货可以直接通过主播了解商品详情包括成分、用法等，专业知识获取简单方便；拿到购物最低价、获得头部主播侧的售后维权保障，物流服务拿到优先发货权，因而通过直播购物不失为个人理性选品、省钱快速购的好举措。
对于平台而言，直播带货除了弥补电商平台的购物体验短板，促进了用户在平台的互动。更重要的是，直播带货为平台流量促活以及转化增添了新的增长点。
以往电商平台，用户购物往往只能通过短视频、图文种草再慢慢进行决策，购物转化链路长，闲逛式购物行为缺乏了直接下单的触发点；而直播带货由主播360°实时在线展现产品，并讲解自己的体验感受，回答用户问题，优化了用户购物体验，提升了用户在平台的互动量；并以低价优惠、名额有限、库存紧迫的下单场景渲染，激发用户直接下单的行为，大大缩短了平台货品销售链条，达成迅速销货。