小相|小人物出海记：抢食亚马逊，月销百万( 二 ) 功能|用户|卡诺|本田e|模型|决

如今，小相的开发和运营团队有近20个人，而在山西老家还有一个10人左右的小工厂，“我们跟厂家直接进货，然后会根据店铺需求，在工厂进行产品的二次加工，开发出符合市场的产品。”他介绍道，现在公司针对6个国家运营6个店铺，涉及4种语言，月销量达到200多万元人民币，而跟随阿里巴巴平台扩张的步伐，团队2021年也打开了南亚的市场。
在欧美市场，一大波中国卖家也在不断淘金，年销量千万美元的百晓生，还属于腰部卖家，头部卖家能达到十亿美元年销售额。
百晓生早在2015年底就开始进入跨境电商行业，彼时他入职深圳一家外企，负责亚马逊店铺的产品开发和运营。
2016年，他通过调研欧美市场，开发了一款针对市场需求的手机数据线，公司找到台湾的供应商生产了1.2万件，投入9万美元成本，产品上架后，他在国外折扣网站发布促销信息、找国外网红合作发帖，感恩节当天，1个小时即卖出1万件产品，也带动了店铺其他产品的销售。
此次爆款开发的经验，让百晓生在行业内有了名气，他开始作为讲师，给其他团队做经验分享，2016年底他辞职创业。一开始，百晓生以讲课、培训为主业，但2018年，公司经营出问题，陷入困境。“我决定重操就业，做回跨境电商，就跟女朋友两个人开始做亚马逊店铺，我负责开发产品，她负责运营。”
那个时候，他们每天8点起床，工作到晚上11、12点才回家，“2019年1月我生日那一天，我和女朋友都忘记了每天都在加班，还是家里人打电话给我才想起。”
功夫不负有心人。2019年9月份，有一批货源，工厂备多了，他们不想浪费，就全部发往海外仓库，按照本来的节奏，这批货将卖到2020年春季，没想到产品火了，“仅仅一个月，我们卖了100万美元，以往就算会员日等促销季，我们最多也就是卖20万美元。当时，加上工厂请的3个人，我们也就5个人的团队。”
2020年，百晓生的团队扩展到10个人，店铺针对欧美市场，销售包括家居、户外运动、服饰等类目产品，年销售量超过千万美元。
长沙的小林毕业就进入跨境电商行业，2016年以管培生身份进入长沙最大、中国TOP10的跨境电商公司安克创新，在职三年半，她参与了公司亚马逊店铺的运营工作，从产品上市到推广的全流程管理、全球货物的统筹调拨以及完成季度销售目标、利润目标。
小林告诉燃财经，“那个时候，公司只有一个亚马逊店铺，普通产品的销量年增长率大概是20-40%。”而随着2020年8月在深交所挂牌上市，安克如今年销售额已经达百亿规模。
2019年年底，小林离开安克，本有出国深造计划，但疫情爆发，她才入职如今的鞋类品牌跨境电商公司。
作为鞋类店铺，公司开发了三个品牌，男鞋、女鞋、童鞋、登山鞋等等各类产品都有涉及，“2021年，我开始建shopify独立站，不再管理亚马逊店铺，但我管理过的品牌，如今年销售额已经超过5亿元了。”
02高潮与低谷
疫情之下，中国跨境电商业务迎来一次高潮，但不确定性造成的风险，也在2021年继续显现。
“我们是属于受益的那一拨人。原本东南亚电商渗透率比较低，疫情状况催熟市场，加快了当地电子商务的发展。2020年和2021年，我们的业绩增长速度是非常快的，一年能翻两三倍。”小相告诉燃财经，近两年，公司处于逆势增长的状态。
他指出，疫情对于他们的业务大部分是利好影响，因为线上购物的人变多了，人们的需求也多样化了，但也有不良影响在发生，这两年东南亚人手上的钱少了，消费能力下降了，“整体是在增长，但也能看到需求疲软的现象，比如有些人购买的频率降低了，或者每次购买的量减少了。”