小吃货们有口福了!新品牌在天猫年货节首推宝宝“年夜饭”

米饼、果泥、溶豆、奶酪、山楂棒棒糖……今年过年 , 宝宝也有专属“年夜饭”了 。
1月9日 , 天猫年货节正式开启 , 婴童食品新品牌在天猫集体推出宝宝专属的年货礼盒 , 上线后非常受消费者欢迎 。
与此同时 , 天猫上婴童零食的市场规模连续三年翻倍增长 , 其中8成都是国货新锐品牌 。凭借对新消费趋势的敏锐洞察和快速反应 , 他们正在天猫实现从0到1 。
【小吃货们有口福了!新品牌在天猫年货节首推宝宝“年夜饭”】数字显示 , 做儿童奶酪的奶酪博士2021年天猫成交额增速超过1500%;做宝宝零食的小鹿蓝蓝从入驻天猫到成交额累计破亿只用了7个月、目前店铺粉丝已破百万;做婴童营养餐的秋田满满从A轮融资走到B轮融资仅历时8个月 , 而哆猫猫在品牌创立一年内完成了4轮融资 , 入驻天猫不到半年成交额已经突破3000万元 。
为什么婴童食品新品牌在天猫集体爆发增长 , 并受到投资青睐?
“90后新生代父母是一个关键变量 , 他们更关注孩子吃什么 , 不只是奶粉 , 还包括宝宝吃的辅食、零食、调味品、营养品等 , 喂养精细化、营养全面化成为育儿新趋势 。”天猫母婴行业小二文元提到 , 宝宝食品是一个传统品类 , 长期被国际大牌以及米粉、米饼等单一产品占领 , 随着年轻父母成为主流消费者 , 全新的育儿观念、消费观念乃至生活方式 , 催生了新风口 。
行业预测 , 国内儿童辅食市场相比欧美日等国家还有3倍增长空间 , 预计将达到千亿元市场 , 新兴的儿童零食市场也将达到千亿元市场规模 , 具有巨大的潜在机会 。
清流资本运营合伙人张贝妮指出 , 新生代父母“精致育儿” , 推动整个母婴消费品市场迅猛增长 , 而且不同于80后妈妈喜欢海淘、代购国际品牌 , 90后父母偏爱新国货 , 相信国货的质量好、产品迭代的速度快、供应链更完善 。“国货替代是新品牌的一个机会点 , 今天的母婴新品牌 , 未来可能成为中国的雀巢、强生、乐高 。”
在奶酪博士创始人陈昱桦看来 , 国货品牌的机会是好产品的机会 , 90后的年轻父母不唯大牌 , 只要产品好 , 新品牌就有机会 。创立之初 , 奶酪博士想兼顾成人和儿童市场 , 但大而全的结果却是投入高、转化率低 。通过天猫的数字洞察 , 他们发现奶酪的消费者集中在0-6岁、尤其是0-3岁的婴童 , 于是毅然砍去三分之二的产品 , 专做宝宝奶酪等辅零食 , 定位精准后 , 步入发展快车道 。
秋田满满则通过和天猫的合作 , 结合新消费趋势 , 开辟了“婴童营养全餐”这条差异化赛道 , 推出了适合宝宝吃的胚芽米、面条、馄炖等作为一日三餐 , 以及健康零食作为加餐 。“天猫是打品牌心智和消费者心智最重要的平台 , 并帮助我们提升了品牌力和产品力” , 秋田满满创始人易钦浪说 。
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