杜蕾斯|品牌场景营销指南( 五 ) 电商|哈肉联|国货大牌日|榜单

假设品牌没有原点故事，所有的场景营销都呈现碎片化，并且很难做价值延伸，因此品牌创立之初必须要有基础故事，而随后在不同的宣传场景下故事的讲法也就不断展开。
这如同一个人，面对不同人群做自我介绍时完全不一样；你很难看到同学聚会上一本正经的讲我叫什么，多大了；而在公司任职时连做出哪些成绩，未来规划都要阐述得明明白白。
所以你看杜蕾斯在微博，微信社交媒体上呈现逗比故事，而换到电商平台购物时，却老老实实地讲起功效。
2. 制造对比效应在我们所有使用的互联网产品上，产品经理们都会利用锚定效应来助推用户产生他们所期望的行为，单品牌角度也是同样。
要知道，人是社会关系的总和，不论是“羡慕嫉妒恨”还是“个人认知与审美”都是在关系的远近中持续的发酵，那么对生活和美好职业的向往人皆有之。
因此制造对比效应用于竞争性广告，文案或者宣传中会起到不同效果，关键在于：场景布局，氛围打造，造节营销。
比如，去电商平台搜索同类商品，你能看看到相同品类有的商品视觉让人欲罢不能想买，而有的则毫无欲望。
或者在一组物品中，人们总是很容易关注和记住某个特别的东西，落地之处可以从「设计，文案，配图」三者出发。

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3. 场景混搭组合场景搭配，直白一点将产品放置某个场景之下应用，让消费者提前感受到产品的用途和使用场景，更能吸引起消费者的「情感共振」，从而激发消费者在特定场景时购买商品。
你很难想到Luna洗隐形，kindle盖泡面；《一吻定情》要配老坛酸菜；海报剧情看起来很傻却让人久久不能忘记；再比如，想到各种大牌最让人印象深刻的是购物袋，对不对？
巴黎世家有款新包和宜家购物袋Frakta 很相似，于是网友把两者放到一起便碰出「时尚衣包」的火花。
事实上，在民间充分利用购物袋的攻略有很多，宜家也曾经征集过各种购物大改造的大赛，而巴黎世家巧借对冲的方式无疑成为导火索，从天上到地下的场景悬殊引起人们关注。
从品牌角度出发，有没有一些制造场景混合的技巧值得人们参考的呢？三个方面：要悬殊，感觉带入，能联想。
除此外营销人也并非要用「脑洞式」的想法去风暴场景，不妨从场景流开始，比如说：购买前把用户和产品CP下放在哪里比较合适？看剧时、带孩子时、睡觉前、坐电梯时、给车加油保养时等，都可以和产品关联。
总体来说，如何设置场景呢？发扬「一米宽，一公里深」的精神；前者指场景聚焦，后者指还原各种场景中的细节，然后进行深度挖掘。
总结一下失败营销千千万，共同之处是“无法让用户感觉到与自己相关联”。
为什么产品卖点比别人多消费者依然不选择？不是因为理解错卖点的含义，而是自己所谓的卖点根本没有结合场景去阐述出去。
#专栏作家#王智远，公众号：王智远，畅销书《复利思维》作者，人人都是产品经理专栏作家。互联网学者，左手科技互联网，右手个体认知成长。
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