1more|中小商家，正在跳出舒适圈( 二 ) 耳机|谢冠宏|Hi-Fi|数码

货与场具备之后，在短视频平台的逻辑下，下一步就是将商品借助内容的力量，触达可能会对此产生兴趣的用户。如果无法实现精准人货匹配的话，可能会出现流量大但是转化低的问题。
张序剑是福建霞浦人，在赶海类短视频火爆的时候，在外打拼的他看到了机会，回了家。 2019年他在抖音上注册了“赶海父子”的账号，拿起手机和父亲一起出海，同时在直播间卖黄鱼产品。

张序剑正在直播与张序剑所观察到的一样，赶海与杀鱼的内容的确很容易吸引用户兴趣，直播间的观看量动辄上万。但张序剑很快意识到一个问题，不少用户只是喜欢看相关内容，对黄鱼却没什么消费欲望。
张序剑说：“他们光看不买，导致用户的UV价值非常低。 ”出现这一现象，显然就是人货匹配出现了问题。
从游尘飞雀、赊刀人和赶海父子等中小商家的案例中，不难看出，单纯“跳出”的动作或许并没有那么困难，困难的是如何适应平台逻辑和转变经营思路，以及怎样解决那些来自于“人、货、场”的问题。
磨内容、卖好货、找对人，中小商家“逼”出真经很多时候，解决问题并没有捷径。只有让鞋底沾上泥土，亲自下场，不断总结反思与优化迭代，才能实现能力的跨越。
游小花有想过，既然自己不熟悉视频表达，要不要直接外聘主播或达人。但很快，她就意识到了这一方案存在的两大问题：
第一，丽江本地缺乏相关人才，大家对于直播和短视频都处于两眼一抹黑的状态；第二，主播对品牌不够了解，难以准确与灵活地呈现出品牌特色，而游尘飞雀主打色彩棉麻服饰，本身具有独特的风格与调性，如果不能将此清晰地传达给用户的话，品牌吸引力会大打折扣。
权衡之后，游小花觉得还是自己最懂游尘飞雀的产品，对能够把它讲好这件事充满信心，所以游小花最终下定决心，亲自上阵。她说：“我们没有退路，只能做，边做边学是唯一的办法。 ”
于是在后面半年左右的冷启动时间里，游小花几乎每天直播五六个小时，结束后再对直播进行复盘，不断发现问题并进行优化，还会主动去学习怎样才能播得更好。
这个过程是寂寞的，但是游小花的心里憋着一股劲：这么好的产品，值得被更多人看到，它们一定会被更多人喜欢。
游小花坚持在直播间真诚地讲述品牌故事与生活感悟，还会穿着游尘飞雀的服装去炉火旁与石桥上拍视频，场景化地展示棉麻风格服装的魅力。半年后，游尘飞雀的内容体系逐渐成型，也终于迎来了一次流量小高峰。

游小花在一棵大榕树上直播45岁的李西祥在天津做汽车贴膜生意，与游小花一样，他同样不熟悉视频内容生产，只能硬着头皮自己上，持续在抖音上看内容寻找借鉴，甚至花钱去学习怎么做内容。
经过不断测试，李西祥总结出了一套独特的内容形式：真人露镜，真实场景，讲清楚“我是谁、我在哪、我在干什么” 。视频里的老李，常常以具有极强注意吸引力的话开始：
“为什么那么多兄弟贴膜找老李？因为便宜吗？不是。是因为老李的质量好，售后更到位！”
渐渐地，李西祥靠短视频与直播收获的线索量越来越多，最高的时候月线索量甚至可以超过500 ，足见好内容对于生意的撬动。
【1more|中小商家，正在跳出舒适圈】本质上，商家所遇到的内容问题，来自于媒介形态和消费链路的改变；而赊刀人所遇到的货的问题，则来自于产品研发逻辑的变革。