阿里巴巴|社区团购正在失去光环( 三 ) 阿里巴巴

如果要改变目前这种现状，跳出这种死循环，我认为，最为关键的一点，还是要将社区团购的功能和角色从简单的撮合和中介，转移到改造行业，对接供求的方向上。通过不断地对产业进行深度赋能，通过不断地去改造产业自身来寻找新的解决方案和方法，只有跳出了烧钱补贴的发展模式，只有真正放弃了互联网式的商业模式，社区团购才能迎来新的发展。
流量的功能和作用业已发生深刻变化
在互联网时代，我们经常提到的一句话就是，得流量者得天下。的确，在互联网时代，凡是掌握了大量的流量，凡是能够对流量进行收割的玩家，几乎都发展得不错。我们耳熟能详的互联网巨头，几乎都是坐拥海量流量的玩家。然而，在现在的大背景下，流量的功能和作用正在发生深刻变化。
现在的情况是，如果无法对流量进行有效的影响，纵然是你拥有了庞大的流量，纵然是你掌握了丰富的生态，依然仅仅只是一个数字而已。我们看到的诸多衍生于流量时代的存在之所以开始失去效力，正是这一现象的直接体现。这说明什么呢？这说明，流量的功能和作用正在发生着深刻且本质的变化。所谓的流量，正在回归它的本质，即它仅仅只是一个数字而已。
相对于仅仅只是数字的流量，那么，只有持续活跃，只有持续复购的留量才是关键所在。然而，社区团购的关注点依然仅仅只是在于流量上，而不是在于留量上。正如上文所提到的那样，他们对于流量的激活仅仅只是依靠烧钱和补贴等相对较为简单粗暴的模式。事实上，随着流量对于他们这种操作的司空见惯，这样一种发展模式开始失去原有的效力。
从这个角度来看，我们同样可以看出的是，以流量为主导的社区团购的发展开始受到越来越多的限制，开始受到越来越多的影响。如果社区团购仅仅只是关注流量，而没有真正把握留量，那么，它的发展将会受到越来越多的影响和挑战。这是我们看到的社区团购玩家，开始受到越来越多的困扰，纵然是那些头部的玩家都不能摆脱这种困境的关键所在。
结语
最近一段时间以来，越来越多的社区团购玩家开始传出裁员和亏损的消息，在我看来，这一点都不意外。因为社区团购根本的商业逻辑以及它的本质商业模式决定了它必然会陷入到目前的这样一种困境之中。那么，究竟如何才能摆脱目前的这种发展困境呢？我认为，真正跳出互联网式的发展模式，特别是放弃对于资本、流量以及平台等互联网变种的依赖，真正找到切合时宜的发展新方式，才是社区团购真正摆脱当下困境的关键所在。
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作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，特约评论员，行业研究专家，战略咨询顾问。长期专注行业研究，提供深度思考与硬核干货。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。