抖音|十亿消费者，谁是下沉市场的孤勇者？( 三 ) 微信|电子商务|短视频

过去，通常互联网公司会把下沉市场定义为长尾市场，利用商业模式创新扩大规模，作为一二线市场的补充但非主流，但在基于商业，尤其是零售业的变化中，下沉市场的玩法正在改变。
互联网巨头对于下沉市场的渗透，通常具有显著的基础建设属性，沿着毛细血管的扩张，改变了原有的商业生态。
2021年12月26日，盒马X会员苏州店试营业，工作人员派发鲜花吸引用户加入会员，最引人注目的是各种食品的试吃队伍，丹东的红颜草莓、乳山的生蚝、红烧肉……只要你愿意，也许靠试吃吃饱并不难。
即便在疫情期间，不少城市的盒马依旧在封控中保持平价供应，得到广大生活受到影响的群众的欢迎，这无疑是强大供应链能力的体现。
盒马X会员店的鲜花
以最不起眼的鲜花为例，盒马甚至在云南有专门的团队驻扎，负责基地寻源、标准制定、品质把控，同时搭建了从产地到全国的冷链物流运网。拥有完整供应链，实现了每天从云南往全国的鲜花直采和直发。直采的好处是成本低，以绣球花为例，盒马把价格做到了10块钱左右，这几乎是行业价格的三分之一。
巨头的渗透，远比我们想的颗粒度要细。云南省昭通巧家县盛产小碗红糖，除此之外令人印象深刻的就是峭壁悬崖，通常我们说电商要“打通最后一公里” ，对于2018年之前的京东小哥刘平来而言，他需要乘坐溜索送货，直到2018年金沙江大桥通车。
那段面对高悬的河谷，强大的温差形成的干热气候，吹得他头发乱飞，呼吸都难的时期，总算过去了。
物流的便利，取决于基础设施的建设，金沙江大桥如此，青藏铁路更是开创了历史，这是国力强盛的表现。 2015年，京东要送一台冰箱进西藏，需要11天。而2020年，西藏不少地方，电商已经可以做到“当日达” 。
2020年12月，西藏自治区公共物流仓储配送中心成立，也成为当地首个大型智能物流仓， 100台“地狼”物流机器人在仓库内穿梭，而它们的日常维护者是几位年轻小伙，其中90后的多吉旺修毕业于上海东华大学软件工程专业， 00后益西杰从小跟着爷爷、舅舅放牧的那曲小伙，从西藏职业技术学院毕业后，加入到京东物流的机器人工程师中。
抢占下沉市场，巨头们丝毫不放松，即便陷入经营危机的苏宁，在县镇市场，苏宁易购以直营店+零售云加盟店+社区拼购的方式下沉。在2021年，前三季度新开2085家加盟店。国庆期间，苏宁易购送装一体完成率达98.7% ， 24小时极速送装一体完成率及交付时效破新高。同时，家电清洗业务环比增长56% 。
巨头们重构了传统商业在下城市场的“人、货、场”要素。
过去，下沉市场的商业参与者，包括站长们通常认为下沉市场是熟人社会，基于熟人关系的商业体系，通常有异于一二线城市的商业规则。互联网公司通过产品用扁平化的产品去赚取长尾效应的钱，而现在巨头们直接切入了经营。
从巨头渗透的情况看，通过对基础设施的扩张，产品加快产业的数字化进程，对于下沉市场的商业影响通常是具有产业属性的，也带来的供给侧改革的消费升级。
对于下沉市场的野望，不少站长只能寄希望于巨头疏漏，触角未触达，但一旦与巨头面对面，犹如面对风车的堂吉诃德，不堪一击或苟延残喘。
三、下沉市场的暗战与坚守
“都是勇敢的
你额头的伤口
你的不同你犯的错
都不必隐藏”