|弘辽科技：人群细致划分的秘密，别在无脑烧车了( 二 )

先做到关键词跟产品的相关度要高，前期不要做大词，中小店铺拿大词的PPC太高，还未必有排名，其次关键词和人群的搭配也有区别，关键词高出价，人群低溢价是针对于习惯搜索关键词的人群做推广，当关键词低出价人群高溢价时，重点展示的我们圈定的人群做引流，要注意差距。
1、人群限制：除了基础属性人群，我们也会根据产品的不同时期做人群控制，比如说产品拉新种草阶段，对流量的需求量大，选择产品相对应的人群做拉新。当大促期间做收割时，需要对大促敏感人群，收藏加购未转化人群，对店铺感兴趣人群，以及曾经购买的人群在做一次收割。
2、人群测试：主要是帮助产品找到更精准的人群，打好转化的底子，也可以根据设置的人群溢价，关键词出价，更好的控制产品展示精准度。新品阶段以拉新为主，像潜力款，小爆款，建议做基础属性人群，重点提升数据，拉低PPC ，在做人群的效果会比较好。
3、人群组合：当店铺人群混乱时，优先找到精准人群的特征，现有的访客基本都是不精准的，肯定不能作为推广人群的参考依据，需要重测试，可以两两组合，或者三三组合，利用系统推荐和自定义人群组合，人群溢价需要考虑精准度，配合关键词去设置溢价比例，前期不精准可在30%-50% ，精准后100%以上。
通过上述操作，很容易做到精准人群的进店占比，后续系统分发的流量，也会以我们的精准人群为基础，做流量的分发，各项数据基本都是高于同行的，也不会在担心流量少，转化差的问题，因为流量能拿多少，转化至少需要达到行业转化的2-3倍，转化提高，流量自然会越来越多。
销售额的问题也轻松解决，今天的文章分享到这里就结束了，希望看完的朋友会有不错的收获！