拼多多|拼多多砍一刀，爆了( 二 ) 算法|心理学|律师

相当于给人心理暗示：天上掉馅饼是真的，也是有时间限制的，过了这个村就没这个店。
这其实跟那些，嘴上说“最后一天挥泪甩卖” ，实际卖了几个月的小商铺，没啥区别。
在一次次的抽奖当中，平台终于告诉你：
钱到账了。
就在你肾上腺素飙升，感慨自己才是天选之子时，页面上突然出现熟悉的字眼：
邀请好友，即可提现。

前面所有给你大奖和鼓励的铺垫，都是为了这一步。
很多人怒斥这是“渣男行为” ，表示不玩了，但心里还是不甘心。
这其实又中了拼多多的心理学套路：损失规避。
假如你在路上捡了100块钱，但又不小心丢了。按说回到了原点，什么也没有损失，但大部分人都会懊恼且心有不甘。
从心理学上讲，得到的快乐，并不能抵消失去的痛苦。
于是，你为了再度得到快乐，耐着性子又把链接转发给好友。
结果提现环节，又出现各种玩法让你邀请好友，进度条永远差0.9% 。你问它为什么，它说给你省略了。
从首次点击转盘开始，拼多多始终拿着甜头，诱惑用户往游戏深处走，增加他们的沉没成本。
心理学上的沉没成本，生活当中比比皆是。比方说，你开了很久的车来到一个网红景点，结果发现实际远不如网上说得那般好，你是忍着溜一圈还是直接打道回府？
大多数人的选择是，继续看景。因为投入越多，就越不舍得放弃。
在转盘过程中，用户花费了大量的时间精力。如果不继续，前功尽弃，许多人选择再次转下去。
这让我想到一个故事：农夫为了让毛驴多干活，挂着一个萝卜在它眼前。毛驴一心想吃萝卜，围着磨盘转了一圈又一圈，却从没吃成功。
现金大转盘的玩法，不是拼多多最先发明出来的。但它拿捏住了人性弱点，玩得最高明。
黄铮一直自称用理科思维看待世界。
与其说他擅长数学算法，不如说他是心理学大师，织了一张无形的心网。
你以为自己在薅羊毛，其实是被捕获的那只猎物。
02不少拼多多的用户，自信地拍着胸脯对我说：
咱没玩过现金大转盘和砍一刀，挡得住诱惑。
逃脱了这只网，还会进入另一张网。
瞄准人性弱点的算法，在黄铮还没卸任拼多多董事长前，就被复制到多个业务当中，像社区团购、多多视频、摇红包等等。
多的是你不知道的事。
社区团购，是眼下互联网烧钱最激烈的地方之一。拼多多搞了个多多买菜，套路被设计得满满。
先是APP上的优惠券显示，买50还50红包。
然后它的骚操作是，今天提示你，明天有60%的机会提现。等到第二天，又告诉你后天，有70%的机会拿现金。

明日复明日，明日算计多。我欲待明日，提现成蹉跎。
它就这么一直吊着你的胃口，只是为了刺激消费。
另外，多多视频和摇一摇红包，也是类似的操作。
说是集满金币就能提现20元，然后让你疯狂看视频拿金币。
刚开始， 1000金币能兑换一分钱。到后来， 10000金币才能兑换一分钱。
反正我是平台，规则我说了算。你想要提现，就得不断看视频。
摇红包也是同样的玩法。
一开始直接给个 98或99元，刺激你摇到100元就能取现金。结果摇到还差几分钱的时候，就再也摇不到红包。
这时候，它会告诉你一个办法——邀请新用户最高奖励2元。
注意这里的“最高” ，通常就是 0.01 元。