拼多多|弘辽科技：拼多多店铺流量天花板怎么破？( 二 ) 拼多多

非标和标品相比，优势就是款式多样，定价权在商家手里，只要款选的好，基本上爆款就成功了70% 。
因此我们前期一定要测图测款，虽然会花费一些资金，但是是为了后期少赔更多的钱。如果是非标，我们的款不吸引消费者，我们在AIPl模型中就可以看到，连最初的awareness和interest就没办法达到，怎么谈后面的收割？
四、运营推广
前面我们说了标品和非标的优化重点，解决的只是收割部分，也就是purchase和loyalty 。而运营推广，重点解决的就是流量问题，实际上无论是付费推广，还是免费引流，要做的就是让有需要或者对产品感兴趣的用户，在他决定下单的购买产品的时候，你的产品正好展现在他的面前。
这就像男孩子想要追女孩子，肯定天天在女孩子身边转悠，但是如果你对感兴趣的女孩子，送了三天花，她对你也有点兴趣，正想交往看看。但是第四天，你有些事情去外地出差，女孩子身边出现了其他的人帅又体贴的爱慕者，正好她想找个男朋友，那你前面送的三天花不都浪费了。
这用在我们我们运营推广也是一样，客户是有一个购买周期在那里的，特别是现在的货找人替代了人找货，消费者本身也许就没有对产品的刚性需要，我们能做的就像我上面说的，反复曝光，蓄水养鱼塘、收割、再养、再收割。只要消费者他有这个需求，烈女怕缠郎，最终就会成交。
因此这就非常考验运营的能力，也就是在alpl的拉新部分，考验的是技术性玩法，如何用最少的钱拉到最多的流量。
以上就是今天的全部内容了，希望可以帮助到你。