经过近两年的积累 , 淘宝商城越做越大 , 最终于 2012 年从淘宝网独立出来 , 还有了全新的品牌名——“天猫” 。
▲天猫双 11 活动(图:天猫官微)
时任淘宝商城总裁张勇还解释 , 更改名称一个原因是认为消费者需要全新的、与阿里巴巴大平台挂钩的代名词 , 而 “天猫” 会提供一个定位和风格更加清晰的消费平台 。 这是阿里差异化运营 , 想要服务不同商家 , 进而向外扩展、做大规模的一次重要变革 。
“分家” 后的淘宝在之后十余年间重点服务中小商家 , 走 C2C 模式;天猫侧重服务品牌商家 , 走 B2C 路线 。
从 C 端消费者视角能清晰看到 , 用户能从淘宝购买天猫商品 , 但从天猫无法搜到淘宝商品 , 这是一个单向链路;一些国际大牌 , 包括奢侈品牌 , 也只在天猫拥有旗舰店 。 这也就意味着 , 阿里是将淘宝作为天猫的流量池 , 想要将用户引流到天猫 , 而天猫则扮演着阿里 GMV 重要贡献者的角色 。
如果不是这几年短视频电商平台快速成长 , 互联网流量红利不触及天花板 , 阿里恐怕还会按照过去的路子发展下去 , 让天猫复刻淘宝的流量、形成 APP 矩阵 。 但事与愿违 , 拼多多、抖音、快手等凶猛追赶 , 让阿里再也不能 “躺平” , 互联网大厂开始了 “内卷” 。
在新一轮竞赛中 , 阿里最大的任务是 “守” , 守住电商一哥的位置 , 守住用户和商家的停留时间 。 差异化服务目标自然就退到了次要位置 , 取而代之的是阿里对服务效率和用户体验的追求 。
▲阿里组织架构(零态 LT 整理制图)
为此 , 戴珊在上任 “中国数字商业” 板块分管总裁的第六天 , 就推行了这场重要的组织变革——整合原来的淘宝事业群和天猫事业群为三个中心:用户运营及发展中心、产业运营及发展中心和平台策略和运营中心 , 分别从用户、商家和平台三个层面建立服务体系 , 打通淘宝、天猫内部组织 。
事实上 , 在 2015 年淘宝和天猫曾有过一次 “融合” , 彼时的阿里免去了时任天猫总裁王煜磊的职务 , 对旗下淘宝、天猫、聚划算在内的中国零售平台进行统一规划管理 , 任命彼时淘宝网总裁张建锋为中国零售平台负责人 , 向张勇汇报 。
本以为张建锋会在打通淘宝、天猫上有更多动作 , 但他仅仅负责了 9 个月就因阿里用 “班委制” 取代了 “总裁制” 而没能有所作为 。 虽然之后蒋凡也一度成为天猫、淘宝总裁 , 可 2020 年的桃色新闻终止了 “融合” 构想 , 直到这次戴珊接管 。
业务总裁调整、组织架构变动 , 无疑会带来一波人事动荡 。 据《中国企业家》报道 , 前速卖通业务总裁思函被戴珊从 B 系事业群带到了大淘宝 , 而大淘宝 “四大金刚” 中的平畴和凯夫则跟着蒋凡一起去了海外数字商业板块 。 (有关阿里出海情况可参考零态 LT 过往出海系列视频《出海反光镜》)
零态 LT(ID:LingTai_LT)从知情人士处获悉 , 阿里公关团队近期也产生了较大变动 , 此前负责淘宝、天猫的公关总监彭美带着几名淘系核心公关人员 , 跟着蒋凡到了海外数字商业板块;而一直负责产业电商事业群相关业务(1688、国际站、淘特、淘菜菜等)的公关总监崔木杨随着戴珊到了中国数字商业板块 , 接管了大淘宝的公关工作 。
戴珊的调整目前也只是打破了淘宝、天猫间的部门 “墙” , 随着融合推进 , 这场 “巨变” 恐将带来内部更大阵痛 。
02
蒋凡和戴珊谁更适合变革
作为极少数因创业项目被收购而引入的高管 , 蒋凡在阿里可谓是 “特别” 的存在 。 这种特别之处用一位前阿里员工的话描述就是 , “蒋凡是第一个年纪很轻 , 没有电商基因 , 在阿里没有根基 , 被如此重用提拔的人 。 ”
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