联想|家电行业被迫“大象转身”，破局出路在哪？( 二 ) 显卡|台式机

在一个个案例的导向下，家电行业的破局道路，似乎已经呼之欲出。
破局：从打开卖家电的想象力开始
解决家电行业的困境，需要先跳出传统的家电生产与销售思维。如何做到？可以参照半路出家的小米、华为这些品牌，没有家电行业基础，它们为什么能够快速建立起自己的品牌形象和口碑？仅靠代工厂是不可能实现的，重点在于定位、产品布局、用户运营以及对应市场策略形成的“组合拳” 。而在这个基础上，家电还能实现从产品到模式，一起“走出去” ，完成家电行业的出海梦。
拥抱智能场景，抓住新消费群体
小米为什么从彩电、风扇、空调、机器人到插座乃至开关都要做？华为又为什么要推出“智慧屏” ，直接无视了传统的电视品类？答案或许可以从传统家电行业转型的玩家代表里找到一些方向。
外界对海尔的印象里， “砸冰箱”事件让人记住了老牌家电对质量的重视。但在2015年，坚持传统路线的海尔走入了困境：冰箱行业持续走弱，空调业务受到龙头挤压，在渠道方面尝试的微商路线并不见效，当年中报收入与格力一同不及预期。彼时无论白电黑电，家电行业为增长乏力头痛不已。而现在，海尔智家的关键词画风变了：连续3年获BrandZ Top100品牌唯一物联网智慧生态品牌， 4535件专利位居IPRdaily智慧家庭发明专利排行榜2021 Top100全球第一。
早年，很难想象家电行业能够在物联网、在智慧家庭方面有这样的成绩。互联网公司往往是转型的代名词，是打败传统行业的“后浪” ，但当海尔智家这样带着传统气息的品牌找到了有效的转型路子，对后进入赛道的玩家反而有希望形成降维打击。原因在于深耕家电行业的公司往往在理念上落后于人，但在生产制造的硬实力和重资产，以及渠道建设上是领先的，问题是如何盘活它们。海尔智家冰箱、空调、洗衣机业务在2021年前三季度线上零售额份额分别为38.70%、13.60%、40.50% ，线下零售额份额分别为41.40%、17.00%、43.60% 。
家电行业的产品，正在从单个电器向场景化的生态组合转变，家电行业的产品力，也随之融入了智慧、一体化的理念。比如海尔智家在消费者推出了三翼鸟场景品牌，瞄准了消费者的“懒人”需求，在生产端投入智能工厂建设，甚至想要逆势扩张。
这也是智能化在产品生产上的体现，格力电器董事长董明珠之前在谈到利润率的增长时，曾明确表示：“你要看到我的变化， 2011年、2012年的时候我的利润率才百分之六点几，现在我们的利润率翻了一倍。我们的螺钉，原来做几百亿的时候损耗是7000多万，现在做到1000多亿，螺钉损耗才200块钱，就是说管理产生了效益。 ”
此外还有服务，海尔智家旗下的高端家电品牌卡萨帝推出“七星级”服务，据悉这项服务在2016-2020年让卡萨帝品牌收入CAGR 高达32.7% 。
毫无疑问，对新消费群体而言，科技、智慧家庭和高端服务才是真正有吸引力的优势。如果家电行业的内卷继续，那么朝这些方向“卷”自然比价格战有优势。而未来，家电行业想要谋求高利润，还得“卷”到海外去。
出海，从价格内卷中解脱
家电行业增收不增利，原因既是成本和费用上涨，也是因为国内竞争难以打开利润空间。出海看似解局有道，但也并不是搭建一条出海渠道就能实现百分百的效用的。早在20多年前，家电行业就有过第一代出海尝试：OEM贴牌，或者叫代工。