酷狗音乐|2022直播盘点 | “超头部”主播消失，淘宝抖音互攻腹地？( 二 ) 京东物流

开设“所有女生”直播间之后， 12月10日，美ONE再次开设了第二个新开直播间“所有女生的衣橱” ，仍保留着浓厚的“李佳琦烙印” ，围绕其IP进行新的探索。这意味着在经历停播阵痛之后，美ONE一度坚持的“All in 李佳琦”策略似乎正在发生微妙的转变，而是转而尝试谦寻、交个朋友等均已尝试过的的矩阵策略。
而在超头消失的背后，有主播与机构出于弱化风险考虑的考量，也有平台感受到潮水方向、忌惮主播坐大的主动选择。相应地，抖淘在这一年间大力扶持中腰部主播，并吸纳外部力量。从谦寻旗下的琦儿“出淘入抖” ，到罗永浩“弃抖入淘” ，平台和达人之间绑定弱化，明显加大了流动。
淘宝开启了新领航计划、引光者联盟、超级新咖计划、源力计划等一系列计划，招揽年糕妈妈、刘畊宏夫妇、一栗小莎子、朱一旦等淘外达人，遥望网络和无忧传媒等机构入淘。据官方表示， “过去一年，淘宝新增超过50万名新主播，包括来自抖音、快手、B站等各媒体平台的达人。 ”

抖音则以交个朋友、东方甄选、张兰、向太等刷屏直播间的不断推出，和迅猛的更新迭代速度，持续验证着自身“爆款制造机”的地位，其去中心化的分发机制，保证了去达人依赖，永远有新的现象级达人补位，无论是疯狂小杨哥、罗永浩，还是广东夫妇，任何头部主播的离去，都不会对平台带来影响。
在上述主播、平台双向选择的“去头部化”趋势背后，流量分散化将是未来的长期趋势。庞大的粉丝圈层内，粉丝对超头主播仍有很强的情感粘性，圈层之外，则影响力日益趋弱。这个过往依赖于“人”的行业，权重越发倾向于服务、生态链。
内卷加剧，不少直播间逐渐转向全天候直播，甚至7X24小时直播，面对商家品牌的话语权也发生了微妙的转变。如蜜蜂惊喜社，便是无坑位费的纯抽佣模式。对第一次合作的店铺，更给予15%的佣金率优惠。品牌商家有了更多的渠道选择，不再处于被动局面，昔日李佳琦、薇娅联手对战欧莱雅的场面，以及“全网最低价” ，或许再难出现。
内容电商、货架电商互攻腹地：直播电商的新牌是元宇宙？各大平台正在着力于重构“人货场”的逻辑，在这个过程中，内容电商逐渐货架电商化，而货架电商也逐渐内容电商化，双方彼此融合，模糊边界，取长补短。
百联咨询创始人庄帅提及了融合的背景和优势：“直播电商和货架商城走向融合，在于淘宝天猫需要通过直播电商提升平台的用户活跃度和黏性，快手抖音则需要通过货架商城降低品牌和商家的经营门槛，提升品牌和商品的丰富度，同时通过搜索来提升用户的复购率和购物效率。 ……融合之后能够有效降低商家的经营门槛和流量获取成本，通过中心化的方式提升经营效率，去中心化的方式提高用户忠诚度。 ”
具体来看，货架电商代表者淘宝着力补课内容电商环节。加大短视频的渗透率，丰富逛逛、直播、点淘、首猜短视频、搜索等内容场景，以及上文提到的淘外内容达人引入。 9月的淘宝直播盛典上，淘宝直播2.0“新内容时代”正式发布。此次战略明确了淘宝“从内容种草到成交爆发”的双轮驱动成长新路径，现任大淘系掌门人戴珊重申了内容化的重要性：“逛逛和直播这两个独立的中心内容场将承担更大的责任。 ”

【酷狗音乐|2022直播盘点 | “超头部”主播消失，淘宝抖音互攻腹地？】去年，内容电商见长的抖音电商，提出全域兴趣电商概念，并在双11期间，重点发力货架电商，加强商城、搜索、橱窗的运营， “人找货”与“货找人”双链路并存。数据显示，其货架电商带动日均销量同比增长了156% ，商品曝光量是上半年的1.6倍。其中，有商品意图的搜索行为同比增长217% ，抖音商城GMV增长6倍。