分销|微商模式是“原罪”？需要重塑对品牌私域增长的关键认知( 二 ) apple|音乐流媒体|music|市场份额

第二种是外包+自营，先通过外包操盘，先把裂变式的生态做起来，打造现成的团队建立分销社群，路径走通之后，再通过全盘接收的方式，用同样的路径通过自营的方式做更多项目。这种模式的优势在于风险相对可控，而且可以实现可持续发展。

第三种是纯自营的，自己搭建专业的客销团队，一步步发展有着高利益粘度的分销员，由自营团队去做整个分销生态的激活。这种模式前期投入大，品牌自身的风险较大，但是如果一旦走通，是发展韧性最强的。

二、品牌私域增长可借鉴的落地路径现在我们再来总结的话，这三种方式的落地，实际上就是两种方法论的组合——引入成熟团队和从消费者开始培养。对想要试水品牌微商化这条路的品牌，我们的建议是同时使用两种方法，双管齐下，也就是使用外包+自营的私域销售渠道。
按照这个逻辑，第一步就是要引入成熟的销售团队。但是问题又出现了，既然是成熟的销售团队，卖谁家的货都是卖，为什么要选择你的品牌？这就要求品牌自身具备筑巢引凤、吸引并赋能团队的能力。
有些品牌通过简单的利益奖励来吸引销售团队，但是这样很容易产生的一个问题是，他们为了利益而来，当你不能为他提供更多价值的时候，他们自然也会因为追求更大利益而走。因此，品牌需要打造一整套自有体系，去吸引适合项目的成熟团队，让这个团队能够持续简单的复用体系内的资源和系统，不断创造价值。
简单来说，通过品牌的赋能，让团队能够做可复制的事，做可以简单复制的事，做可以持续复制的事，这就是筑巢引凤的核心。
接下来再说从消费者开始培养，也就是让C端变成B端。很多分销员刚从C端转向B端的时候很困难，一方面是心理上落不下面子，因为分销这件事本身是要消耗社交货币的，另一方面没有经验，也没有赚到过钱，不知道自己该怎么去调动粉丝，也没有积极性。
这时候品牌就要在整体运营系统上为消费者转变为分销员做好铺垫，宣传图片、文案、资源、话术，把一整套体系直接搬给他用，在每个节点他只需要做好一件事，剩下的流程就会自动链接。
从这个角度，我们再去看流量的生命周期，实际上就是一个C端到B端的完整转换链路，从流量到小C，到大C，再到小B，最后到大B，五个角色之间，存在四个转换的间隙，通过体系化的引导，用四个星期时间完成四个间隙中链条的打造，就完成了从流量到忠实分销商的转化。
对完成过一次转化的分销商，我们还要能提供一整套的进阶培训方案，让他可以简单、持续复制成功经验，让他能够不断成长，忠诚度逐步提升。
用培训的方式提高能力阈值和忠诚度，这同样适用于我们引进的成熟团队，当我们的体系持续迭代，帮助他们不断轻松成长、赚钱的时候，团队就能一直保持积极性，并不断的吸纳新血液。
三、品牌私域增长的首重原则品牌微商化的过程中，必须要注意几个点，避免踩雷。
一是正确认知合法合规方面的一些误区，比如省代、市代、区代这样的多层级批发系统风险，对外营销的广告法风险，团队计酬、业绩分红的财务风险等等，其实都是可以通过系统设计完全规避的，也就是对全盘合规的考虑。
二是主体模块化设置，也就是将业务链条上的主要板块做独立的分割，例如供应链独立一个公司，营销团队做一个独立公司，市场团队、奖励团队、系统团队等都做独立的公司，分割开来之后各自做自己的策略，这是最安全的方式。
讲了原则问题，接下来是组织的问题，分销模式的裂变速度很快，组织上我们应该遵循小步快走的模式——执行起来精准快速，且持续优化迭代。