电子商务|品牌方吹响集结号，预测2022年电商营销十大关键词( 三 ) 抖音|短视频|电商业

2021年，快餐品牌麦当劳的直播间热闹非凡。套餐券、单品券等货品在直播间里销售火爆，麦当劳中国区的多名高管也在直播间里轮番上阵卖力宣传。新的销售方式、与线下不同的套餐种类和定价，都是此前麦当劳难得一见的营销动作。
对此，麦当劳中国首席市场官须聪曾经在一次访谈中给出解释：“因为整个社会的变化，可能在改变的当时跟企业没有直接关系，但最终会影响到企业。比如触媒习惯，图文、长视频、短视频、直播等都是逐渐影响大家的……这些变化一开始可能跟企业是没关系的，但是只要它能够吸引消费者的注意力，消费者的使用习惯在那边，最后是一定会影响到企业的。 ”
线上和线下场景将持续保持密切连接，这也会在接下来的一年里影响更多线下消费品牌的营销法则。只有顺应时代的变化，才能在变化之中找到新的增长点。
关键词3：FACT
FACT是指商家在电商的四大经营阵地，分别代表着F（Field），商家自播的阵地经营；A（Alliance），海量达人的矩阵经营；C（Campaign），营销活动的组合爆发；T（Top-KOL）头部大V的品销双赢。 FACT经营矩阵模型最初由抖音电商与贝恩共同提出，后来成为适用于多数电商品牌的经营模型。
部分轻量级的品牌和商家，一到两个经营阵地可能就可满足其营销增长需求，而对大品牌而言，四大经营阵地通通拿下才是最保险的方法。
以2021年新品出圈的手机品牌一加为例，在一加9系列新品发布周期，品牌方串联起品牌自播、达人矩阵、营销活动、头部大V四大赛道。每天6小时品牌官方直播、4400万话题曝光量、35位领域KOL发声、罗永浩专场直播间，共同形成合力实现新品手机的营销造势。
关键词4：品销合一
直播电商不止能卖货，同时能助力品牌力打造，真正实现品销合一的新可能。由短视频内容和直播间产出打造的品牌形象，本身就已成为品牌塑造“人设”的重要战场。
作为老牌国产羽绒服品牌的波司登，过去很少能和年轻、潮流这样的形容词关联起来。而近两年，通过直播间的精准推广，品牌形象年轻化的计划也在稳步推进。 2021年11月，波司登新品风衣羽绒服发布，不仅请来流量明星造势，还在站内发起多轮热点话题讨论。最终，波司登风衣羽绒服新品首发总销售额突破3074万。
塑造高端年轻化的品牌形象，同时斩获新品的高销售额，在如今的直播电商行业，品牌推广和商品销售，已经成为不可分割的一体两面。
新供需：场景、货品、用户货品和用户站在交易的两头，而场景则是连接发生的地方。
在何种场景下，用何种方式、让何人对何种商品产生购买兴趣，是所有品牌方都要面对的难题。

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关键词1：种草
种草模式能够激发用户的购买欲望，并对消费决策起到引导作用，已成为电商平台的标配功能。短视频时代的广告不会直白地夸一个产品如何如何好，而是将产品融入生活场景中，潜移默化地影响用户的消费决策。
种草需要的时间只有几秒。它可能是一个美妆博主使用的口红，可能是一个美食博主用过的煮蛋器，可能是一个学习博主戴过的耳机。对于非目标用户而言，那些画面和普通画面没有区别，而对于目标用户而言，短短几秒内容会成为他们消费意愿的起点。
抖音电商副总裁木青在一次访谈中提到：“它将电商平台拉到了用户购买决策链条的上游，消费者可能并没有明确的需求，甚至根本不知道某个产品，但是在浏览内容时刚好发现感兴趣的商品，激发购买意图。 ”在内容社区属性被保留的前提下，种草逻辑是用户与品牌之间不可忽略的纽带。