欠薪|野蛮生长的“探店江湖”：融资、欠薪、假笔记( 三 )

商家、达人、平台陷入恶性循环，造成这样的局面，归根结底是因为成本太高和利润太低。
商家需要提供套餐，达人的出行、拍摄、后期都是成本。
因此，一些MCN机构开始转变思路，让达人们“在家探店”。
一位MCN机构负责人解释，所谓在家探店，就是由MCN机构派摄影师去商家拍摄大量素材，并上传到云端，达人们只需从中挑选素材进行二创。
在探店文案上，机构也会提供模版，把脚本创作变成填空题。
“机构孵化达人抽达人的带货佣金，我认为这是最大的一个坑，其实达人的带货佣金本身是不多的，所以光抽达人的带货佣金其实是养活不了公司的。”这位MCN机构负责人说，
最近多个平台都出现结款困难，正是病症的凸显。
活下去，再发展，成为本地生活平台们最紧要的课题。
三、“红利期”过后，服务商会不会成为抖快的“弃子”？跟抖音、快手这些平台合作，固然短期内可以带来巨大的流量和收益。
但是可以想见，未来抖音、快手是要自己做本地生活业务的。
通过第三方平台邀请商家入驻后，下一步就是把商家发展成自己的直营商家。
而第三方平台就成为了“弃子”，到了这时，这些平台该如何生存下去？
联联周边游副总裁张知晓认为，相对于依赖抖音、快手这些公域平台，私域流量才是长久的生存之道，太过依赖公域，会影响品牌的独立性。
联联周边游成立于2017年，从一开始，联联就以微信端作为出发点，通过私域流量进行传播，增强用户黏性。
在当时，本地生活市场几乎已经被美团、大众点评、口碑等几大巨头占据，之所以能抢到用户，跟联联的“低价路线”有很大关系。
同一家店的双人套餐，在美团上的售价是221，而在联联小程序上仅售118元。

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张知晓分享了联联的低价秘籍——爆款思维。
在邀请商家入驻时，联联会从口碑、菜品质量和品牌知名度等多个维度测评商家，跟拥有爆品套餐的商家合作。
联联会利用自身的达人矩阵，帮助商家推出爆款套餐，这时联联就能够进一步跟商家建立信任，说服商家推出低价套餐。
“目前联联已经有30万的粘性商家，在这个基础上去发展新商家，压力就会小很多。”
在抖音、快手开始做团购后，联联主动联系到平台方成为第三方服务商。
但对联联来说，抖快只是联联业务线的拓展，运营重心还是在自身的APP和小程序上。
另一方面，比平台更下沉，也许是服务商未来的机会所在。
目前，抖音、快手的布局重点都在一二线城市。
此前抖音已经发展了北京、上海等数十个直辖市和省会城市作为直营城市。
快手在去年年中上线同城入口时，同样是从北上广深开始入手的，三四线城市仍有很大的开发空间。
例如，刚获千万融资的“大事件”，旗下贪吃商城的站点主要集中在南方沿海城市，除了广州、深圳等一线城市外，在佛山、番禺、东莞等城市均有站点。
未来抖快想要由上至下拓展，仍需依赖各地第三方平台的帮助。
作者：妙啊；微信公众号：剁椒TMT
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