SHEIN重启上市计划，值10个安克，创新者不如“低价者”值钱？( 二 ) 图片来源@视觉中国文|蓝海亿观

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从产品单价来看，安克的产品售价，大部分要高于SHEIN的产品不少。在亚马逊上，安克除少数产品以外，大部分产品售价都在20美元以上。

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一些技术含量较高的产品，甚至卖到了200-500美元。
反观SHEIN ，其产品向来以“低价”著称。大部分产品售价都在13美元以下， 3-4美元的衣服随处可见。即便是准备往高端方向发展的Moft ，售价一般也在30-40美元之间。
SHEIN以不到安克一半的产品均价，创造了近10个安克的营收。
造成这种结果的原因虽然没有明确数据证明，但无外乎两种情况：一是， SHEIN的用户基数比安克要大很多；二是， SHEIN的用户复购率远超过安克。或者，上述两种情况兼而有之。
如果要进行“终极归因” ，主要是在于两者模式和“护城河”上的巨大的差距。
SHEIN将巨大的流量，存留在了独立站和APP上，形成了自己的“私域流量”乃至“私域生态” 。而安克则依然以平台为依托，借助平台分发的流量来实现销售。
本质上讲， SHEIN与安克的差异，不在于现阶段的流量和销售额的差别，而在于“护城河”的差异。
所谓护城河，就是是一条“同行要赶超你时必须跨过”的一条河。
每年研发投入几亿元的安克（2020年5.67亿元），确实也已经构建了一条技术、供应链、品牌的护城河，其深度和广度，超出了深圳众多年售百亿的同行。
然而，安克护城河的深度和广度，总体又不如SheIn 。

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（安克财报：2020年研发投入5.67亿元，占营收6.07%）
在本质上来说，安克是一个研发驱动、产品驱动的制造企业，而亚马逊只是它的一个销售渠道，它在亚马逊的店，就跟大商场里租的“柜台”一样，货卖得再好，有可能在某些时候遭到商场的“撤柜” 。

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（2020年安克在第三方电商平台开了20家店， 14家是在亚马逊）
总结说来，安克有很强的产品力，但它没有安全感，在流量和渠道上，严重依赖亚马逊等第三方。最关键的是，安克未能建立其自己的生态闭环，它是一个制造商和出口贸易商，而不是“自建生态”及“数据密集型”的互联网企业。
相比之下， SHEIN就是这样的一种存在。
与“专注于产品研制，将流量命脉交给亚马逊”的安克相比， SHEIN具有真正的互联网内核，并构建了自己的流量和数据生态。
SHEIN至少构建了四大护城河：
1.一个经营多年、拥有亿级用户的独立站和App（私域流量池， 2021年App下载量1.9亿次）；
2.一个用无数长尾商品、用户行为数据“投喂”出来的、让用户上瘾并不断复购的“TikTok式电商生态”（注：TikTok为海外版抖音）；
3.一个衔接亿级终端用户与国内优质工厂、实时更新和调整订单数据的智能供应链平台；
4.一个占领欧美广大消费者心智的快时尚品牌。

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（SHEIN以1.9亿次的下载量，在全球购物APP下载量排第二位，超过了亚马逊）

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（SHEIN的亿级访客与asos、ZARA等快时尚品牌网站对比）