|品牌自强要做“店播”( 五 )

当然品牌还可以结合自身产品和业务进行差异化定位运营，这样能通过不同账户导入更精准的人群。
此外单一账户模式对比矩阵式，后者更具备“试错空间”大的优势，增加爆款的几率。
快抖是通过内容激发用户消费兴趣，内容是获得爆款的关键，这方面对大多数喜欢传统电商模式的商家而言，是个巨大挑战。
此类案例有很多，如：
国内二手奢侈品平台“胖虎” ，酒仙网等，均采用品牌+多人设IP的矩阵玩法形成规模化效应。
店铺号聚焦品牌宣传， IP号聚焦以人为核心的优质内容输出和精准人设定位，这套方法适用于公司有专业内容输出和强销售基因的团队。
一方面日常通过多账户内容发布，提升品牌在平台的声量和销量，另一方面打造差异化人设沉淀不同偏好用户，从而解决单一账户获取用户的困扰。
3. 关于产品和门店
美的、小米和杰克琼斯的直播运营方式完全不同，美的基于不同产品业务线，搭建矩阵账户，如：生活旗舰店、家居旗舰店、洗衣机等，来满足不同潜在购买需求。
这种矩阵式搭建账户，分流用户给细分直播间从而促成转化的方式，适合业务线复杂的品牌。
此外，小米的做法完全不同。
通过独立直播间打造来整合各业务线、产品线；这样做的优势一方面聚焦SKU ，提升直播间看点；另一方面来聚焦营销资源，高举高大拓宽直播入口，从而带动效率的产生。
线下店铺类型的自播，杰克琼斯是最佳参考案例。在中国拥有2300多家店铺能短时间内覆盖80%的店拥有官方“自播号” ，据观察杰克琼斯多数号采用地区加店铺命名。
公司只需要制定好标准的SOP ，以及多维度培训体系，就能来赋能门店直播带货的需求，对于加盟店也同样受用，这难道不是最佳选择？
除此外， SKU少的单品牌怎么做呢？
就品牌细分的场景用不同内容切入，如面霜，直播间可以根据时段安排循环分享清洁、护肤、保养等知识，也可以连麦KOL ，嘉宾做客等。
总结
品牌店播是一条长远且正确的路。
早期需要不断试错找到最佳路径，一旦基本功扎实，即可通过内容差异打开流量困局的局面，从而带动销量。
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