从医疗器械注册证看国内医疗影像厂商发展( 二 ) 作者|装成社会人的老王@雪球

联影、东软、明峰的注册证那证时间和销售收入的比较我们都看过啦，基本上应该能得出结论。
1.注册证的快速获取会对下一年的销售收入有一定的影响。其中联影在2019年获取21个注册证后，第二年即2020年销售收入近100%增长。
东软在2019年获取11个注册证，第二年销售收入获取20%增长。明峰在2019年获取12个注册证，第二年即2020年销售收入获得50%的增长。
2.注册证的大量获取，并不能保证第二年销售收入的大幅增长。只有在良好的营销体系下，注册证才能发挥出它应有的价值。
联影确实是国内最强，研发结果转化成销售成果十分明显。这里我觉得东软的数据有点“失真” 。
从2021年的上半年数据看，其2020年大量获取的注册证，并没有对销售收入有比较大提升，我觉得这可能是因为东软营销能力不强。有对东软熟悉的球友还请指点下，东软为何如此拉垮？
那最后我们来看看万东的注册证数量变化，其中2019年有大量增加，另外注意2022年才过半，获取的注册证数量已经和历史最高年份持平了，今年注册证拿证数量创新高是毋庸置疑的。

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来看看万东的销售数据，从营收增长速度看， 2020年增长最快，但也就15%增长，而这是还是在2019年大量获取注册证和疫情导致的需求催化下的结果。这个结果委实不是很理想。
老万东的营销管理层，怕是吃干饭的，什么时候把营销管理层全都换一遍，万东才会有真正的新生。要不是有美的的接管，这家公司基本上应该也就到头了。
当然我们买入万东的原因肯定不是因为“老万东” ，而是美的。
前两天看到黑总发的万东半年度调研纪要，上半年万东原来的国内营销老总已经换人了。
国外也新安排了营销老大，相信这个调整在未来能够带来积极的影响，伴随着大量注册证的获取以及营销体系的新生，我相信2023年的业绩绝对是值得期待的。
和联影一样， 2023年较2022年销售收入100%的增长绝对不是梦。接下来我会重点关注万东的单季度销售收入变化，一旦有单季度销售同比的大量提升，说明万东营销体系破茧重生了，那时候的万东，未来就会是星辰大海。
最后我们再看一下2022年截止到发文日期，各个厂商的注册证获取数量对比，万东是2022年目前新获得注册证最多的厂商。
2022年同样也是万东历史年份获得注册证最多的年份。美的的入驻，对万东的研发体系的提升已经很明显的显示出来了。另外还要注意医疗影像器械的管理类别多是第三类，注册证获取时间少则半年多则一年。
也就是说，目前获得的注册证是2021年的研发结果。而2021年美的才刚进来。我预计2023年的万东注册证会出现井喷，至少在20件。

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最后再看下四大厂商目前的注册证总数，基本就代表着四家公司的市场份额。按照目前万东猛搞研发的进度，相信快则2023年，慢则2024年，就能超过东软，占稳国内老二了。

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