Spotify|运营的技巧与经验( 二 ) 裁员|播客|营收

【Spotify|运营的技巧与经验】做电商运营的一贯思路是前期保本开车，开起来后把投产拉起来，然后开始盈利。话虽如此，但是真的实操后，你会发现你一涨价，链接就挂了。你一降低出价，就没曝光了。
看着每天花出去的银子，营业额是有的，就是不赚钱，你干着急，却又没得办法，其实不是没办法，而是你没有提升投产的经验。
我这几个月就研究拼多多的直通车了，提升投产并不像书本上说的有标准答案可以参考的，要结合实际情况。比如你的利润空间足够大，提升投产可以选择降价。
如果没有利润空间，你要看有没有自然量，有的话就限制每天的额度，用自然单来提升投产。如果没利润，没自然单，提升投产可以建高客单的SKU ，提升客单价，前提是按成交出价。
如果没利润，没自然，客单也稳定，提升投产还可以拖价，一边拖一边去打探市场，问问自己，为什么别人能做的价，你们做不了，好好反省下。
以上说的就是经验了，当遇到一个同样的问题，我的经验会告诉我该选择哪个解决方案来解决是最优解，而会技巧的人眼里，所有的问题都是一样的解题思路，这就不对了。
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从技巧到经验
所谓熟能生巧，也就是技巧玩熟了都会成为你的经验，当你有了经验，你才算真正的入门了。大家可以想想自己目前所做的工作，是凭技巧在赚钱还是凭经验。你的技巧别人会吗？你的经验有多大的价值？
技巧到经验需要多久时间没有标准，有的工作确实也不会有经验之谈，比如搬砖，他的天花板就那么一点点高，就算你有十年的搬砖经验也就那样了。但是社群运营、活动运营、电商运营的五年经验和五个月经验是完全不在一个量级上的。
我现在想想也有点后悔，如果我一早做的是电商运营，而不是产品运营，想我如果有十年电商运营经验，现在怎么也得身价过千了吧。
这么多年一直有着持续输出干货的习惯，输出的内容也算是个人经验的沉淀，为什么能持续好几年都写出新东西，说到底还是每天都保持着经验值的提升。
就像我今天又掌握了一个新技能，学会了字体软件的使用。同时又加深了电商素材的经验，素材是仓库商品的延伸，你不可能让用户到你的仓库去选品吧，那么把仓库的商品用恰当的图片呈现出来，把你想卖的东西，用图片的形式吆喝出来，打动到了用户，有了成交，电商的链路就跑通了。
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最后
技巧不难学，经验学不会。这是事实，你可以教别人技巧，但是经验教不了。不是你说不清，而是别人学不了。经验只有自己在用技巧实操的过程中，一点点的去悟、去理解，不管理解到了哪一层，才会一点点变成你的经验，当你有经验，你才算是一个合格的老运营了。
作者：老虎讲运营，运营书籍——《公司离不开的全栈运营高手》作者；运营推广大牛，千万流水项目操盘手，多平台专栏作家，专注产品运营与推广，擅长品牌打造和爆款制造，号称运营界扛把子。