SPLG，能治愈SaaS的增长焦虑？( 二 ) 菜单|CMS|cms|管理|seo|标签|网站

为简单起见，假设转换率为3%，那就需要约550万名活跃用户。
什么叫活跃用户？注册后再也没来、做了几个操作就走掉的那种都不是。吸引550万名活跃用户，这得需要多大的成本、多长的时间？上面提到的Box，其收入只有1%是通过免费增值获得的。
四、XLG，谁才是驱动增长的要素PLG只是随着工具型SaaS才热起来的概念。
实际上，除了PLG还有很多XLG，如CLG（社群驱动）、MLG（营销驱动）、SLG（销售驱动）、ChLG（渠道驱动）和SeLG（服务驱动）等等。
就算是PLG能起作用，那也还有个销售效率问题。
因为需要和想要不是一回事，想要与必需也是不是一回事。所以，即使再强调PLG的公司，在营销和销售上同样需要投入巨大的力量，差别只是方式的不同。
此外，业务型SaaS的产品不是软件，而是服务；而服务的有效性和价值，是很难通过软件本身的功能验证的。
靠用户自己完成价值验证，只能是个人或者小团队。
一个组织对价值的一致认可，必须通过外部作用，也就是销售接触。一个SaaS真想增长，离开大企业ACV的贡献，几乎是不可能的。
从SaaS的收入计算：ARR=新客户ARR+留存ARR，可以看出，留存ARR，即续费收入对于增长同样重要。如果服务不行，就会导致留存ARR流失，这同样制约增长。
所以，XLG中的所有X，对于SaaS增长都是不可或缺的。只是不同类型的SaaS，每种增长驱动因素所起作用大小不同而已。
五、写在最后把产品做好，是所有SaaS公司的本分。至于增长，一定是XLG的配合。片面强调PLG，在竞争环境下，可能会失去增长机会。
作者：戴珂；公众号：ToBeSaaS
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【 SPLG，能治愈SaaS的增长焦虑？】题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议