咆哮洗脑、明星同款、朋友圈刷屏，详解写真拍照生意的营销密码( 三 ) 营销新引擎原创·作者

文章图片
另外，消费者的一系列消费习惯也影响着写真行业的营销活动。例如细分写真行业来看，婚纱摄影是需求明确且高价的商品，消费者的决策更加慎重，肯定会主动搜索品牌相关信息，因此搜索广告会是商家的必须投放类型。同时，当下年轻一代的消费者也会听社交圈内的推荐、内容平台上广大用户的“安利” ，因此在微博、小红书、抖音等平台上与网红、KOL合作进行内容营销也相当重要。
说到底，写真行业营销凶猛本质是想要尽可能抓住广阔市场中最广泛的目标客户。据腾讯广告发布的《2020写真消费人群需求报告》显示，目前18-44岁女性群体中有2.38亿为目标人群，其中正在考虑或者在1年内会考虑拍摄写真的高潜消费者数量达到1.1亿，写真市场整体潜力巨大。

文章图片
《2020写真消费人群需求报告》
同时，当前千元以下的轻写真产品市场需求旺盛，特别是三线及以下城市的需求尤为高涨，新一线城市消费者对101-500元价位的写真产品也拥有较高的接受和认可度。据报告显示，全国半数以上省份供给侧店铺数量都相对偏少。
【咆哮洗脑、明星同款、朋友圈刷屏，详解写真拍照生意的营销密码】尽管写真行业被不少业内人士认为“非常传统” ，但其市场依然能够称得上是一片蓝海。以营销来最大程度、高效触达消费者，在未来很长一段时间里也依然会是各品牌抢占市场的核心手段。