华为|虎年开局，家电市场平静背后企业正暗流涌动！( 二 ) 手机行业

虎年开启以来，家电一线市场虽然看似平静，但主流企业和商家们并不平淡和焦虑，更没有闲着，相反变得更加务实、低调，注重过程的深耕、细节的拓展，重视效果的落地、强化责任的清晰。在家电圈看来，他们当前在面对年度任务和经营指标，以及外部市场的变化和竞争格局的复杂化，正在选择与过去老模式告别、与传统打法告别，这一系列变化应该引发全行业的反思与重视。
第一、今年家电市场到底拼什么，比什么？在家电圈看来，就是拼各个家电厂商的意志力与耐力。这几年家电市场的外部变化大，但内部并不大，企业间、商家间的产品、价格、利润，以及比拼手段，早就相同、相似或接近了。
所以，大家真正能拼的就两块内容：先发制人的速度、持续战斗的耐力。领先半步的市场布局和耕耘至关重要，在很多家电厂商好成绩的背后，就是快了半步抢跑，让同阵营的对手变成了模仿者、跟进者；持续战斗，就是要让厂商在市场上持续耗下去，耗跑对手才能锁定那些分散、零乱、不起眼的用户需求，最终聚沙成塔，成为市场上笑到最后的那个人。
说白了，在很多家电厂商年前已经休假了，年后过了正月初八还没有开工之际，一些家电同行不仅春节前没有休息，在春节还没结束前就开始跑市场、跑客户、跑用户了。这不是“笨鸟先飞” ，就是“勤奋努力，才能让顾客更感动” 。
第二、家电厂商的活路到底在哪里？这几年，很多厂商几乎每天都在寻找新的出路和办法，很努力地想在这个多变的时代活下去，特别是大量的家电经销商群体，以及众多的中小厂商们。虽然，每年都有厂商被迫离开家电业，但是仍然有不少厂商活下来了，而且活出彩，方法其实很简单，就是每个厂商都要找到最适合自己的办法。而不是一个个都要成为海尔、美的，或者京东、天猫。
第三、成熟的产业，其实既有大巨头，也有中小企业，即大树与小草并存。因为市场是多元的、需求是多变化，当前所有厂商都只要解决“经营与发展”的问题就能活下去，由此找准自己的目标市场，清楚自己的定位和目标，给团队确定清晰而合理的经营指标，不要总想着去跟卡萨帝拼高端，跟美的空调拼规模，跟海信电视拼地位，跟京东家电拼低价、跟天猫电器拼家底，只要知道自己的经营底线，设定好规模、利润、产品、人员即可。简单来说，所有人都要活出自我。
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