卖菜|卖菜卖到身价千万！全款买车买房！不然什么叫天生的商业天才啊（战术后仰）( 四 ) 增值税|海兰信|中兴通讯|微信

答案是，地推！
现在的很多时候为什么二十世纪末是最好的时代也是最坏的时代呢？因为那个时代信息差的程度巨大，到处都缺合格的产品。在当时，只要你有稍微拿得出手的产品，想拓展销售渠道，你只要能厚着脸皮不断做地推，就能成功。
而地推，最需要有的就是和陌生人打交道的能力。很显然，经过这么多年的打拼，对于凤傲天来说，跟陌生人混熟早就是轻门熟路的事了。
所以她每天的任务就是走访附近的餐厅、饭堂、酒店、饭馆，一步步地从破冰到发名片，到关系变熟，到了解具体的需求，然后逐渐介绍自己的产品，批发能给到的价格等等的。
这里面就涉及到一个问题：为什么人家愿意跟她合作？
第一，但凡做过销售的人都懂得搞关系，给除了在账面上让企业省成本之外，还私底下给饭堂卖菜的负责人回扣。想要稳定人际关系，就一定要明白一个道理，这个渠道里的每个人都能从中获益，人家才会心甘情愿和你合作。
第二，在那个缺乏供应链的年代，每个菜贩卖的东西都是比较单一的，很难有菜贩能做成一个社区团购的团长，但她做到了！
你想想啊，如果你是一家餐厅的采购经理，你本身采购的工作是要面对每天几十个供应商，就沟通的时间都够你加班几个小时了。而现在有人跟你说，只需要在他那就能所有菜品买齐，价格也更加便宜，给餐厅省成本了，而你自己不用加班了，而且还能收回扣。而且这个人聊了那么久，也算是熟人了，信得过。那么，你会不考虑合作？
和餐厅合作之后，餐厅会在每天固定的时间确定明天的要货订单，以此来保证做菜的稳定产出。而对凤傲天来说，也就拥有了稳定的业务单量。慢慢的，企业生意就变成她卖菜生意的大头，她也就从个体户变成了区域的经销商，而这里头的商业模式也就完完全全地从C2C变成了C2M。
首先要解决的问题是，单凭村里的菜是不能每天稳定供给企业的，那去哪找到稳定的货源？
答案是远方的批发市场！以前作为个体户的她，没有那么大的单量可以拿批发，毕竟批发的量都是成吨起步的，而一个市场里面的个体户每天能卖的不过几十斤。
但现在有了企业端的单量保证，她就可以去批发了，还可以通过数据控制运输班次来控制运输成本。甚至的，因为是批发得来的菜，质量上肯定是碾压个体户菜农的菜。渐渐的，她也成了给整个菜市场供货的人。也就是说，几乎整个菜市场里面卖的菜，其实都是她的货。
这里涉及到一个关于卖菜生意的知识点，我们现在能买到的菜，其实都是经过多层经销加价，最后才到零售端卖到我们手里的。
但尽管如此，这些菜的价格依然会比个体户农民自己种的菜要便宜。因为是生产商是规模化生产养殖，可能平均下来一棵菜的成本就几毛钱，但个体户的成本平均下来就要一块多了。所以现在哪怕是三四线城市，也没有个体户农民来卖自己种的菜了。
当然，随着社区团购的出现，平台代表着零售端直接跳过层层中间商，直接对接生产商，导致中间的差价压缩了，价格也就自然能进一步降低了。这也就是几年前，社区团购压倒市场个体户的原因了。
五、走上巅峰！成为人生赢家！那么凤傲天的事业发展到了这个情况，她的客户也就变成了四类，一类是企业端，一类是市场菜贩，一类是买菜市民，一类是卖给做猪饲料的。根据客户权重的不同，她也把产品分为四个档次。质量最好的菜品给了餐厅的企业端，质量一般的给了市场里面的买菜个体户，剩下质量差的留给自己的摊位贱卖，能卖多少买多少，以此来清库存。最后剩下卖都卖不掉的尾货，就卖给做猪饲料的。