用户|不烧钱，怎么做品牌？( 三 )

当产品覆盖到10%以上的市场份额，说明已经被利益用户所接受，可以向大众用户大规模推广普及。
大众用户就是把某个产品当做基础必备品的用户，产品的工具属性十分突出。
大众用户也具有3个特征，第一，场景化，只在某种特殊场景使用；第二，低频化，都是非用不可的场景；第三，不能忍，产品上的任何难用或复杂，都会导致用户无法忍受而流失。
相比大品牌铺天盖地的“漫灌”、烧钱，挖掘天使用户成为“粉丝”，形成牢固的用户口碑，再通过其自发的推荐、传播向利益用户、大众用户扩散，是小品牌起步最高效的途径。
3.利用数字社交平台，经营流量，迅速放大
现在这个时代对新品牌还是很友好的，数字社交平台如抖音、B站、小红书、知乎等成为新品牌可以直接与用户面对面交流的窗口。
这类平台的特点是门槛低、用户群体年轻、活跃度高，容易破圈。相比传统的电视、电梯等其他媒介，这类平台不管是用户还是传播方式都代表了未来的方向。
身边就有一个用抖音破圈的案例，谷仓有位学员做了一款微型音箱，不管是造型和音色技术等都非常完美。
但是像音箱这种，普通人用可能用不出区别，不是都用来放大声音的吗？不是的，像耳机发烧友，大家总会有一部分人对某些电子器件是非常狂热和专业的。
这个微型音箱也很专业，不仅专业声乐的人喜欢，用在普通场景更是降维打击。
但是这样一款专业有特色的品牌起来是不容易的，因为它是个新品牌，用户不了解它的功能有多极致，体验有多好。
抖音提供了这样一个平台，上半年听从我的建议开始做抖音，因为人手精力不够，简单在抖音做了一个“开箱”测评，零零散散做下来，现在积累了3万多粉丝。
这3万粉丝都是被他的产品吸引过来，最核心、粘性最强的用户，未来可能吸引更多潜在用户。
可见，像抖音这种用户量级大、活跃度高的平台是新品牌和用户对话最好的窗口，其次，还有小红书等平台。
小红书用户主要是一、二线城市女性，购买力、创作及分享的意愿较强，适合高决策成本、高复购的商品打造品牌效应。

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一方面，直播增加了粉丝观看时长和粘性，为变现奠定了基础；另一方面，达人的全方位种草，适合一些高成本、高复购率的商品转化。
相比其他电商平台以价换量的卖货模式，小红书更利于帮助高附加值产品教育用户心智，打造品牌效应，形成差异化竞争优势。
同时小红书的投放成本相对较低（在同类数字社交平台中），起量较容易。
谷仓有一个紧密合作的小红书数据分析团队，他们开发了一套基于小红书平台的数据分析SAAS软件，谷仓自己在用，也提供给加速营的学员用，主要功能就是基于小红书的数据分析和商业推广策略，感兴趣的可以通过谷仓开通这个软件。
每个数字社交平台都有自己的特点，适合不同阶段、不同品类的品牌选用适合自己的方式运营，但有个共同的特点要牢记，哪里用户多，哪里年轻用户多，哪里就是你做品牌的地方。
4. 跨界合作，寻找借势机会
在品牌推出初期，资源财力不足的情况下，找到其他资源强强联合，可能实现“1+1>2”效果。
强强联合就是跨界合作，近几年很多传统老字号重新焕发活力，无一都是在跨界上有发力，我们可以多留意身边这样的资源。
比如，目前正在崛起的寿全斋红糖姜茶，寿全斋是创立于1760年的老字号，300年的历史，有成功自制的各种丸、散、膏、丹，精制饮片等，据记载有11门类405个品种，还有研制的30多个“姜茶配方”被称为“生暖良方”。