时尚品牌|字节阿里腾讯，抢着卖衣服，一出手就是几十个亿( 三 )

快时尚赛道的火热，国内传统服装品牌也开始“跟风”。2020年底，美特斯邦威创始人周成建之子胡周斌创办了出海DTC品牌BloomChic，专注大码女装市场。2021年5月11日，南极电商计划推出跨境电商新品牌Fommos，并表示直接对标SHEIN。
“SHEIN带来了连锁反应，国内的服装市场竞争激烈，让很多企业都看到了海外的机会。”许阳说，“目前跨境快时尚赛道仅跑出来一个SHEIN巨头，不管是投资人还是创业者都想再复制出另一个‘SHEIN’。”

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疯狂需求的背后还是得从SHEIN说起。
SHEIN成功的创美之旅告诉了所有创业者和投资人一个不容反驳的事实：中国制造正从世界工厂向品牌出海转型，中国工厂为纯粹承接订单的时代已接近尾声。
一方面，在中国服装供应链的优势之上，SHEIN用10年的时间搭建了成熟的柔性供应链。这句话可以理解为，SHEIN不仅能及时捕捉到市场的流行趋势和消费者的需求，快速生产出当季新品，还能以低价且不错的质量迅速销售出去，几乎没有库存压力。
从侧面传递出来的信息是，只要供应链能做好，成为下一个“SHEIN”不是没有可能。
另一方面，快时尚是一块足够大的市场。根据人民日报海外版报道，去年上半年，中国跨境电商进出口额为8867亿元，同比增长28.6%。其中，快时尚在海外市场的表现极为突出。比如SHEIN在去年6月的预估单日销售额突破7000万美元，单月营收约为20亿美元。
反应到消费者身上就是，如果花几美元就能够买一件比较好看的衬衫，相信不会有人再去花几百美元。尤其是疫情后，海外年轻消费者尤其是18-25岁的年轻人，其可支配收入大大降低。根据投资公司Piper Sandler的统计：2020年，美国青少年日常年消费金额降低到了2150美元，打破纪录成为历史最低。
物美价廉、还能享受无忧退换服务的快时尚，没有理由让他们不喜欢。“当然质量上绝对有差异，但是我们愿意买更便宜的，这样就能拥有很多不同的衣服。”一位海外消费者在社交软件上说道。
再加上社交媒体的崛起，直播卖货也给现在的快时尚品牌提供了更好的营销池，比如TikTok、YouTube、Facebook、Instagram等。这方面，SHEIN等快时尚前行者已经亲身力证了。
不管从SHEIN的成功来看，还是市场空间上来看，跨境快时尚都是一件非常值得去做的事。但随着赛道越来越拥挤，快时尚出海品牌需要进行差异化竞争，细分领域品牌不断出现，比如，做大码女装的Bloomchic、做泳装的Cupshe、母婴的patpat，以及休闲运动服装品牌的Halara和定位职场的女性的Commense等。
“要站在SHEIN的肩膀上，而不是去做SHEIN的影子。”许阳说。
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