天神娱乐|游戏第一股卖化妆品，在抢谁的生意？( 二 )

【天神娱乐|游戏第一股卖化妆品，在抢谁的生意？】天娱数科想做的是抓住美妆品牌快速崛起的机会，搭上新消费的风口。而这也并非是天娱数科在美妆护肤领域的第一次尝试。
早在2021年7月天娱数科已经开始布局产业第一轮，投资日本拥有35年历史的护肤品牌——FAITH妃颐思，收购其国内独家线上代理销售权，登录抖音仅一个周，就斩获抖音美妆进口榜一，充分验证了天娱数科的行销和分发能力。
虽然竞争很激烈，但是从数据上来看，消费者的美肤需求有很大的增长空间，这就是机会。抗初老和抗衰产品在国内外一直都有很大的市场需求，也是最能体现国货产品力的品类。
“我们看重了功效性产品的潜在价值。”左皓说。

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蔻之初品牌的CEO左皓
跨越东西南北的一次寻找
大多数女性都有容貌焦虑，20岁就有容貌担忧，25岁开始盲目抗老，30岁追求皮肤回春。女孩子们用在脸上的护肤流程越来越繁琐，却并没有换来想要的效果。很多企业甚至为了迎合需求，添加各种防腐剂、香精、色素，反而摧毁了皮肤辛辛苦苦搭建起来的保护屏障。
蔻之初想做的是解决中国女性的美丽需求，而不是简单的贴标签。那么，如何才能做出一款满足用户真正需求的产品？
天娱数科做过一份消费调研，市场上主流的三大抗老配方是A醇抗老、玻色因抗老和多肽抗老，分别存在耐受性差、抗老功效稍弱和单一等问题。消费者对功能性护肤品的诉求以减龄为主，他们会更看重产品的功效和安全性能。
“草本+科技”的形式是天娱数科最终敲定的方案，在保证功效的同时也不会刺激皮肤。方案确定后，接下来就是组建研发团队。
“我们前后聊了有两百余人，除了专业能力更看重的是志同道合”，谈及团队时左皓说，“我们不能走传统企业做产品搞营销的老路子：先定价、再定毛利，给定成本区间后再在区间内看原料、做配方，这种路子做不出好的产品，更谈不上用户体验。”
一轮筛选和了解后，蔻之初最后的研发团队有30余人，既有来自欧莱雅、资生堂、宝洁等化妆品企业的研发人员，也有来自云南白药、白云山等医药企业的研发人员，更有来自华为的数据工程师。未来团队还将不断扩充。
蔻之初团队的理念是，找到最好的原料，用最好的配方和最好的技术做出用户真正需要的产品，做出最好的用户体验。
3年时间，团队深入广袤的国土山河，从东北行至华北，再从华南走到西南，最后在香格里拉实地探寻到一款草本植物——豆蔻，它不仅能够帮助皮肤增强自身的抵抗力，更能抵御光线、温度、气候等外界的伤害。
“就像建一座免疫长城，不仅从内部促进细胞生长，还能从外部抵御敌人侵害，从而达到最稳定的肌肤状态。”左皓说。

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蔻之初产品（图源：受访者）
从0到1，造一座高山出来
把豆蔻的药理作用充分的应用到化妆品里，不是件很容易的事。
左皓及团队经历了很多次的失败，才成功地提取出了豆蔻的关键成分“小豆蔻明”和“山姜素”，前者具有抗菌、抗炎的功效，后者是抗氧保护神，成分温和且高效。刚好满足他们对产品高标准要求的所需。
但这并不意味着最终的成功，配方才是最关键的一步，他们还需要找到一个最为稳定、高效的配方来最大程度发挥豆蔻的功效。
“从0到1，显然不是一件拍脑门就能出来的事，这就相当于平地造山，压力和挑战都很大。”左皓说。