美团给中小商户降佣金：和商户做长期的队友( 二 ) 3月1日

跳出来看，如果说美团这次推出的前三项措施“授人以鱼” ，那么后三项措施则是“授人以渔” ，提升商户的可持续运营能力，最终，也是在为自己打造“能长期并肩作战的商家队友” 。
短期让利，放眼长期价值
六项举措推出之后，多家资本机构都表示了对美团的“长期看好” 。高盛发布研报表示，美团的行动将帮助商家降低运营成本，提高运营效率，并通过进一步的业务数字化创造更多收入。将继续维持对美团的“买入”评级。

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机构的看好，也与整个线上外卖行业的发展分不开。据《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2021年12月，网上外卖用户规模达5.44亿，同比增长29.9% ，仍然处在上升赛道。
当然，暂时的收入下降是不可避免的，并将很快反映在美团的财报数据上。从短期经营来看，美团对中小商家的一系列让利与补贴，必然导致成本增加、收入下降。但长期来看，平台与商家本就是“利益共同体” ，商家摆脱困境、盈利能力提升、经营寿命变长、提升对平台粘性，更能“反哺”平台，利益共享。
用简单的“数学模型”来阐释，商家单体收入、佣金费率、商家总数量是构成美团佣金收入的三个维度，且都和最终结果呈正相关。佣金费率下降的确会导致短期内结果下降，但随之提升了“商家单体收入” ，吸引更多商家入驻， “商家总数量”增加，长此以往，足可对冲“佣金费率”的“损耗” 。
这就是“赚快钱”和“养生态”的区别，选择后者，也是选择一种动态的、长期可持续的发展理念。越是在变局之下，这样的健康发展观就显得更加重要。
尤其对于大型互联网巨头而言， “能力越大，责任越大” ，他们要做出表率，更要为利益相关方、行业乃至社会输出正向价值。

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餐饮行业是市场的“晴雨表” ，也是民生的重要组成部分。美团响应政策，降低佣金，帮扶、赋能中小商家，也是在助力餐饮业“越冬” 。稳定了餐饮的“毛细血管” ，就是稳定就业，激活整个行业的生命力。
所谓“健康的发展观” ，无非就是两点：高瞻远瞩、义利兼顾。前者是坚持长期主义的发展战略，不拘泥于眼前的短期利益；后期是要承担相应的企业社会责任——包括做好带头作用、稳定行业秩序、赋能中小微企业等，并在这个过程中平衡企业的经济效益与社会价值。
这一次，美团选择和中小商家站在一起，这是一种“与你共度寒冬”的决心，也是一种“坚信春天一定会到来”的决心。他们要从寒冬中走出来，还要向着更温暖的春天走下去。