淘宝|淘宝卖家如何找出最适合店铺产品的推广工具，以及该如何去用好它( 四 ) 淘宝

所以人群获取到的流量占比就变大了，这样自然而然就影响到了咱们的流量结构，所以这时候就不适宜用高抢位溢价去做。这种情况下就不是很适合去拖价了，因为本身拖价的目的就是为了提高人群覆盖率，而现在这种做法更是提高了人群覆盖率，想要去拖价就比较难一些了。这也是我比较推荐大家前期多试试卡位，先别抢位的原因。
2、高出价低溢价
这种时候要先算一下人群覆盖率，其实和上面道理是一样的，主要目的是提高人群覆盖率。这时候如果人群覆盖率高，那么就和上面的情况是一样的，低抢位助手溢价就可以，如果人群覆盖率很低，这时候也分两种情况：
第一种情况就是计划跑的很快，这种情况下的操作就可以降低关键词出价，抢位溢价比例拉高，这个降价的幅度每次5%-10%为宜，抢位溢价比例同比增加，当然这时候你要观察抢位成功率，降了价，位置肯定会降低，抢位成功率要观察一下，这个是第二天才能看到。所以要记得第二天一早就要看成功率，当然如果你降了价，点击率掉了很多，那一般都是抢位成功率变低了，要及时加抢位溢价，如果加上溢价点击率正常一些了，基本是抢位成功了，这时候观察数据建议实时盯着，但是呢要以每小时数据为参考，如果单小时数据变化很大就要及时调整了。
第二种情况就是计划跑得很慢，这里我说一句，什么是计划跑的快慢，跑的块就是很快的跑完日限额，比如一两小时，两三小时，跑的慢七八小时，可能晚上十点十一点的才跑完，甚至跑不完，跑的慢的时候要拉高人群溢价，做低抢位助手溢价，这个的基本上就和低出价高溢价时候一样的道理了，加价幅度也是5-10%就好。
然后说一下高出价低溢价情况下的拖价，这时候其实比低出价要好拖价一些，因为出价高，人群溢价低，这时候去降低出价就可以，每次5-10% ，然后观察数据变化，根据人群数据，抢位成功率去适当调整人群还是抢位溢价，这个观察时间要精确到小时，避免翻车事故，就算是数据变化大，也可以及时的拉回去。
接下来就是引力魔方和万相台了，这两个其实能讲的没有那么多，操作上也比较简单。引力魔方从超级推荐和钻展升级而来，基本上就是更智能化了。我唯一感觉好的地方是他们的关键词定向更精准好用一些，所以你可以更多的侧重一下这个关键词定向。万相台我最常用的还是货品运营的货品加速，有的店铺还是很好的，转化率比较高，但是平均点击成本有点高，而且这个暂时还不支持换款，不知道接下来的更新中会不会升级。这两个工具你的产品可以用的话，可以去尝试一下，篇幅太长了，我就不再详细说了。