速卖通|无法照搬抖音模式，中国团队在TikTok上如何找机会？ | 深响访谈( 四 ) 厦门|阿里巴巴

A：本质上我们还没有特别大的优势，因为大家市场规模都太小了，所以这种优势没有什么差异化的价值。其次，我觉得在未来一年半的时间里，知行合一才可能带来一些较大的差异。进来的人越多，红利越高，丰富度越长，意味着你越专注，才会拥有的越多红利，但这对我们来说不算是一个威胁，因为这个行业太大了，如果一个蛋糕有5000亿，于我们而言有50亿已经很大了，我觉得足够了。
Q：现在直播的强度如何？短视频更新的频率如何？
A：现在我们有6个直播间，日播，大概单场4到6个小时。短视频账号有7、8个，之前拼接搬运的素材比较多，现在也在做更多素材自有化，包括我们对接了俄罗斯的拍摄团队，确确实实我们正在用全球化的生产力重新解构内容贡献这件事情。
我们都是自播，也会代理一些我们自己覆盖不了的供应链的品类，比如服装，珠宝这类供应链很深的品类，效果还不错。
Q：您提到70%的销售是来自于短视频，你们重点发展的方向是更偏直播还是偏短视频？
A：我希望是平衡的，因为这两个地方带来的品类机会是不一样的，而且需要注意的地方也不一样。当然我们很刻意的在往直播引导，包括我个人的精力，所以我们的直播体量才会慢慢的起来，但不意味着公司就一定加强直播或加强短视频，这两者来说都有它自己的弊端和优势。
Q：您觉得在TikTok上开店和在亚马逊速卖通上开店有什么区别？
A：在我看来有三点：第一是人群的区别，亚马逊用户以白人男性为主，而TikTok上45岁以上和25岁以下的用户很多。这也导致它跟亚马逊的直接竞争关系不大，更像是一个下沉市场。第二是品类的区别，亚马逊上出售的多为标品，销售周期长；TikTok售卖非标品则更有优势。第三是内容表现度的区别，亚马逊类似于对商品详情页的解读，而TikTok更多的是基于用户购物冲动的“种草” 。
Q：去年五月亚马逊封了一大批中国卖家，很多人在跨境行业里叫苦不迭。相比起来TikTok会对中国卖家更友好一些吗？具体体现在哪些地方？
A：当然会更友好，从平台政策来看， TikTok会提供商品销售补贴、物流补贴、用户购物补贴、直播激励补贴等各种补贴。
Q:您可以说是同时见证了国内和国外电商的发展。那在您看来，有没有哪些国内比较成熟的玩法在TikTok上可能是行不通的？
A：一个是品牌自播现在还不到时候。用户购物习惯一定是从低客单、超低价、高性价比这个角度开始的，而品牌是需要卖出溢价的，这就形成了矛盾。
【速卖通|无法照搬抖音模式，中国团队在TikTok上如何找机会？ | 深响访谈】二是电商“达人化” ，比如MCN ，我认为它的机会就不在中国玩家手里。主播对个人综合能力的要求非常高，培养出一个超级主播更是需要“天时、地利、人和” 。