元気森林|2.8亿把公司卖腾讯后，他给元气森林卖水( 三 ) 腾讯|戴志康|软件

像元气森林，刚开始使用伙伴云的时候，只有一两百人的规模，当这个数字变成8000、1万，很多东西都变了。

低代码近几年这么火，本质是大家开始关心组织这件事。

人是企业最底层的竞争力，在这之上是组织，组织之上是目标，目标之上是流程，所有这些都需要一个载体来搭建。

过去，大多数企业的组织是单点型的，房地产就是拿地，做贸易就拿信息差，互联网就是做好产品，一俊遮百丑。

企业组织变得复杂以后，大规模的协同就需要有一个东西，帮助落地相应的流程、业务数据，要有指标体系，使得公司的运转能被度量、被优化。就两种选择，要么自己开发系统来固化流程，要么用低代码来搭建。

100万

伙伴云的客户里，腰部企业偏多，续签率80% ，一直很稳定。客单价不贵， 1-2万元左右，也有免费版本。

在销售模式上，我们非常坚持订阅制，因此错失了不少必须本地部署的大客户项目。寸有所短尺有所长，保持战略定力，按自己的路走下去，我相信不同的路都能成功。

和友商相比，伙伴云在数据处理能力、易用性和专业度方面，都是有竞争力的。

我们是低代码厂商里，唯一能支持海量数据分析的平台。

对客户而言，其一，传统软件比如OA ，做不了深度分析，买完还得再花30万元买个分析软件，而伙伴云能把总体成本降到原来的十分之一。

其二，数据的生产与分析环节无缝对接，既确保分析的实时性，不必按周期导出报表，同时分析具有交互性，数据是活的，输入不同的条件就能出来不同的洞察结果，以此指导决策。

产品易用性是今年优化的重点。我们想对标乐高，让大家像搭积木一样搭建零代码应用，做到开箱即用，降低用户的产品使用门槛。

着眼未来，这是个特别大的市场。 Gartner的报告预测，到2024年，美国四分之三的企业级应用会由低代码/零代码来构建，而非传统开发。推演到中国市场，到2027年实现这个数据是有机会的。

做投资，我投的第一家公司就上市了，那时候我很好奇，敲钟是什么样的？港交所的敲钟现场能站得下百来个人，前面摆个锣，大家上去哐地敲一下，照个相。

过去做Discuz！，我的目标是帮100万站长实现低成本创业。现在做伙伴云，我想至少帮100万新一代管理者实现组织成功和个人跃迁。比起上市，这是更有价值的事情。