抖音|5私域获利策略3案例( 三 ) 微信|短视频|快手视频

而且最重要的是，沉淀了忠实可靠、拥有健康真实的团队长，一直再跟着她做项目，从社交电商到社区团购，越发发现微信卖货的毛利被活生生砍了很多，挤压很严重。
然后开始联合一个淘宝直播的团队做抖音直播，两个团队的合作非常顺畅，这个大佬索性直接作为投资人入股了这家淘宝直播团队，以大股东的身份直接被团队包装成团队主打的主播，开始了在抖音上的骚操作。
一、性价比的货才是直播的核心，货养直播，先有货，否则流量没有意义！
淘宝直播货养人，抖音直播货+流量养人，但是一定是有货才能谈流量。
淘宝直播当时的起盘是，圈定了一群比价的粘性用户，用直播的方式进行聚划算做过的性价比销售，而薇娅李佳琦慢慢把头部品牌拉下水了，这是最核心的一步。
今天的抖音直播，要走得长，更是需要拿好货，长期主义的直播间必须要让用户养成「关注这个人的直播，可以拿到有性价比的好货」。
在货上，锁定性价比的尖货，肯定是必须的，这个团队清醒地认识到，没有卖不出去的性价比尖货，只有货不够好才能卖不出去，但是要拿到这样的货，需要有成交能力。
好在两点，直播操盘手团队本身在淘宝直播时代就积累了很多供应链关系，以及这位微商爸爸本身就有一群上升人群的年轻少女人群，被团队长锁定，所以每次去谈的时候，是真的带有底气去保证销量的，甚至可以直接吃货。
二、私域锁定基础销量，精细化运营加热直播间。
直接吃货的直播机构是不多见的，他们在微信和抖音上的联动操作方式，是稀缺资源+精细化运营能力结合，为什么要这样操作？
有两个目的，一个是为了让销量在直播前就有数，基础销量给予自己预期，也给予品牌预期，坑位费也好，裸价组合也好，甚至要收品牌整合营销也好，都是以此为基础的。
还有一个目的，就是直播间的瞬时加热，抖音直播间同一时间有密集的真实成交，且客单价不低，推荐会有流量，更关键的是，通过豆荚和信息流，以及本身自己抖音粉丝通过短视频加热进来之后来的自然流量，看到如此盛况之后，也会触发成交。
以私域的稳定成交来锁定品牌的性价比尖货，且以此加热投放得到的流量，这是双重目的。
他们的运营方式很重，直接在私域po出自己直播场要卖的货，客单价高的话直接交付定金，需要在直播的时候通过私域的各个渠道去触达，然后促使用户打开抖音直播间，在商品上架期完成成交。
这是一步漫长且繁琐的运营，需要私域流量对自己有比较强的信任，或者自己的货的性价比确实足够吸引人。
三、直播是一件天道酬勤！运营驱动！劳动密集型行业！
这位微商大佬还告诉我，他们团队为了配合自己直播，配备的成员也非常完备，包括：供应链谈判团队，只带品牌的性价比尖货，对着薇娅去选品，跟随她的选品池，也跟随她的价格去谈判。薇娅、李佳琦不能来抖音是抖音直播的中腰部达人能生存的很大前提；
直播团队，副播、控场、改价、上商品，总之在直播现场的场控和节奏把控都是这个分支来完成，大主播在直播过程中需要全身心投入心力，因此需要把基础设施全部做好；
短视频团队，直播是可以涨粉的，短视频用来塑造公域流量的人设，清洗直播间来的粉丝。
每次直播前，直播中，直播后都需要发很多短视频，所谓「加热」直播间，就是用短视频发布+投放的方式，来引入流量，这个团队是负责流量的；