梁军|荣秀丽：曾卖山寨机比肩诺基亚，却巅峰跌落，今60岁迎来首个IPO( 三 ) 寒武纪

那时，手机开始从模拟电话向数字电话发展，经过技术革新后，手机外观变得越来越小巧轻薄，也更符合大众的审美需求，受众更高。

看到形势渐好，荣秀丽又拿下了三星、爱立信等品牌的代理权，扩大自己的销售业务，到1998年，公司的年销售额已经突破了10亿，荣秀丽带的团队跻身成为中国十大通讯器材经销商之一。
当时做手机品牌代理，绝大部分手机品牌实行的是全国统一定价，这意味着不管供应商给的价格是多少，最终销售员只能按照固定价格卖出去，这样做的好处是手机某品牌、某型号的价格在全国范围内是统一的，提升了品牌信任度。

不足的地方是手机供应商和代理商、最终销售商因为各方利益，经常会出现矛盾，供应商指责代理商没有做好管理，最终销售商又认为代理商吃了回扣，压缩了利润空间。
意识到问题的荣秀丽决定转移阵地，把自己从矛盾漩涡中抽出身来，进军手机自主研发领域。

创立“天语”2002年底，荣秀丽拿出全部家当1000万元，成立了天语朗通通信设备公司。
在公司成立之初，荣秀丽到处去挖人才，储备人力资源。她把远在美国硅谷的科研人才——詹军招至自己的麾下，想在手机研发领域开创崭新的局面。
詹军是电子学博士，中国第一代进行手机研发的专家。他拥有当时手机研发的最新技术，荣秀丽想打造自己的手机品牌，俩人合作可以说是顺理成章的事情。

不出半年，詹军就为公司研发出了第一款手机，这让荣秀丽极为兴奋，立即组织生产投入市场，却万万没想到，一个细节的欠缺考量，让她再一次损失了8000万。
詹军的研发技术本没有错，错在从实验室出来的手机制品在生产过程中需要一定的生产工艺，工艺流程的完整实施才能控制每个手机的良品范围。由于这一关的把关缺失，导致销售出去的手机在短时间内遭到大量投诉，手机不良品率达到了22% 。
福祸相依，荣秀丽为自己的考虑不周付出了极大代价，痛定思痛后，她选择转嫁风险，把手机制作的所有零件外包，自己这边只负责组装。
在中国范围内，联发科的芯片技术非常成熟，是适合做芯片的最佳供货商，其他手机零部件交给了富士康，东信等国内口碑排前的代工厂来做。
因为荣秀丽当时做的手机没有手机牌照、没有手机研发历史、没有手机生产能力，被业界称为山寨版手机。

后来的事实证明，荣秀丽的眼光独到，抓住了市场先机，并且有效融合了资源。
这款翻盖山寨版手机贴上天语的标签正式出炉后，荣秀丽采取了两步走的策略。第一步是改变代理商的供货模式，自己这边只负责以一定价格卖给代理商，代理商之后的成交价格由代理商自己决定，这一策略极大鼓励了代理商的积极性。
据说，当时前来采购的代理商在天语公司的门口排起了长队，纷纷要求购置货源。

【梁军|荣秀丽：曾卖山寨机比肩诺基亚，却巅峰跌落，今60岁迎来首个IPO】第二步是采取“农村包围城市”的策略。因为当时的大品牌诺基亚，摩托罗拉等在大城市已经占据了半壁江山，市场份额非常稳定，让还是“新手”的天语手机这时进入，无异于以卵击石。天语手机的价格低廉，品质可靠，选择从农村入手，这符合了人们的消费需求。
这两步战略很快打开了天语手机的销售渠道，从2006年到2008年，天语手机的年销售量从1000万到1700万，再到2400万，销量一度超越了华为，成为国内第一品牌，只稍逊于同时期诺基亚的国内销量。