智能手表|从雷军、董明珠身上，看到了成功的必然性( 二 ) 苹果|营收

01、创始人、CEO为什么要做IP？如果把企业比作是一个人，那么产品是骨骼，是一家公司成功的基础，创始人或者CEO才是这家企业的灵魂，没有灵魂的企业是不完整。
而且，时代变了，以前属于“硬广时代” ，企业打个广告就行了，现在是“软广时代” ，只是简简单单靠广告提高营收，是很不现实的，尤其是初创企业和中小企业。现在我们一直强调粉丝经济，粉丝经济是重社交的，是有温度的，是跟冰冷的企业社交吗？不是，是跟人社交，一家企业最重要的那个人、让消费者最信任的那个人是创始人或者CEO 。
举个例子，以前的鸿星尔克在消费者心中，是很土的，五环外的人可能都不会买，自从郑州水灾捐款后，消费者野性消费上了热搜，如果只是这样的话，热度过了也就过了，但是一脸懵逼的董事长骑着共享单车来直播间劝消费者理性消费，回去的时候共享单车还被他人扫走了，这就让鸿星尔克的形象具象化，变成了一个有血有肉的“人” 。
创始人或者CEO要明白，是人赋予了企业人格。
所以，要明白创始人或者CEO IP的重要性。
A、第一代言人
【智能手表|从雷军、董明珠身上，看到了成功的必然性】创始人或者CEO不仅是企业的第一代言人，还是最有说服力的那个。
我们举个例子，成龙被称为“代言收割机” ，代言哪个企业，哪个企业不是倒闭就是出现问题，但是在格力电器上就没出现这个问题，因为格力还有一个强有力的“代言人”董明珠，董明珠以敢说敢做出名，她经常提到质量和创新，所以，消费者买电器的时候不知道选什么品牌时，可以闭着眼睛买格力。
我们再举个例子，罗永浩做锤子手机，虽然最后失败了欠了巨额债务，但在锤粉心里，老罗做的手机闭着眼睛都可以买，因为老罗是一个有梦想、有坚持、有工匠精神的人。
我们再举个例子，电商巨头京东，京东找过很多代言人，比如有孙红雷、大鹏、杨烁、谢霆锋、李娜、刘雯、张若昀等，但你现在想想你记住了谁，是不是只记住了刘强东？因为刘强东说了我们要做正品，我们要保证质量，你在京东购物你是放心的。
B、销售冠军
董明珠、雷军、罗永浩这些带货大佬就不说了，他们算是CEO带货界的天花板。
我们来看看其他创始人和CEO的带货效果。
国美零售总裁王俊洲， 2020年5月1日直播带货，销售额达到了5.286亿，占了去年上半年的总营收的2.77% ，相当于国美零售2.77%员工累死累活干了半年。
蔚来汽车创始人李斌， 2020年5月17日直播卖车，你能想象到吗，直播卖车不仅卖出去了，成交额还达到了1.28亿。

C、免费且稳定的流量
企业要做品牌宣传、新品宣发等，每到这个时候，营销费用总是一大笔开支，你如果经常看上市公司公布的财报，你就会发现营销费用的可怕。以2019年3C上市企业为例， 36家企业的营销费用达到了5700亿（部分企业包含其他销售费用），大多数企业的营销费用在几十亿，个别企业的营销费用上千亿。
一个有着强大IP的创始人和CEO ，对营销的贡献可不是一星半点，比如刘强东对京东正品的影响，如果砸钱宣传的话，花费几千万上亿可能都没有现在的效果。
小米除了雷军以外，其他公司高管都在运营社交账号，以微博为例，笔者统计了26位包含雷军在内的小米高管的微博数据，粉丝数合计达到了6470万，如果这26人同时宣传，随便就能造出一个微博热搜。