电子商务|千家直播企业的误判，你中了几个？( 二 ) 抖音|带货|供应链管理

误判6：直播带货只会火一时
有人从2019年直播有点势头时，就说直播扰乱了市场，就坐等直播凉凉，直到2020年底直播监管力度加大，更是嘲笑头部主播翻车，唱衰直播行业。
可直播一直方兴未艾， 2020年12月，淘宝首页刚改版新增直播入口，微信官方邀请视频创作者开闭门会，透露春节期间会在直播方面搞几件大事……

2020年已破万亿， 2022年将破2万亿，直播是未来5年内最先进的销售模式，是同时满足企业向内的数字化管理需求和向外盘活私域流量的工具，是企业最大的加速器。
误判7：直播间人多才能卖货
不少月销百万的直播间，实战出来的数据是只要平均50人（真粉）在线即可。更让你惊讶的是，一个做定制的工厂，粉丝5000左右时，线上收入已经超过二十万。

误判8：直播间产品、链接多才能赚钱
这也是血泪的教训，直播间不要一下子播几十款产品，不要上那么多链接。
不要学李佳琦这一点，他们的供应链很强大，积淀也很强大，直播带货做的好的，一段时间就卖那几个产品，就卖那几个爆品，真正花功夫的是要把爆品测试出来。
误判9：直播很简单不用花什么钱
直播团队比电商团队复杂的多，这也是直播比电商先进的原因，直播需要的流量能力、供应链能力和销售能力，比传统电商高一个纬度。

直播很赚钱，但是一点都不简单，直播的入场资格一点也不比传统电商低，身边很多老板烧了300万+ ，还没做出来个动静，因此，做直播要谨慎，做了就 all in 。误判10：直播关键是上热门或看ROI
做直播有人热衷研究上热门，亏本做福利，有人热衷于ROI ，有人热衷于转化率，可直播最重要的意义是对整体利润的价值，很少有老板看到。

为什么双十一很多人都说不赚钱，甚至是赔钱赚吆喝，但是为什么每个人都从不缺席呢，这么说吧，单独核算直播那一块可能是亏钱的，但是一旦不做，整体利润会掉了一小半，甚至掉了一位数。
误判11：直播老板上最好
为什么很多老板不太合适？因为有的老板很含蓄不愿意做啊，还有的干脆忙得不见人影，是不可能，或者不可能轻易成为公司带货网红的。
而培养网红或绑定网红的事，连MCN都搞不定的事，我们就不要盲目乐观了，我们要做的是以公司为主体基于商品特征的带货IP号，以这个IP来运作。

核心不是要不要老板来做，而是给这个账号的运营人员“老板”的权力，比如各种资源的顺利调拨，比如直播现场的决策权，消费者更喜欢某个产品，能直接给优惠，直接组套装上链接，这样灵活的决策权才是核心。
误判12：直播做爆是个玄学

很多人认为直播做爆是个玄学，或者只盯着成功的直播间，得到了下面的公式，这是只知其一，不知其二。
直播销售 = 直播间转化率 X 流量力X 直播时长
可在上面的公式之前，还有下面的公式，将有爆品基因的产品筛选出来，或将创造出有爆品基因的产品。
爆品率 = 技术/供应链创新 X 爆品品类X运营力
做爆品需要选对品类，需要产品有真正的需求和创新，还要一定的策划和运营能力。
误判13：做直播账号最重要的就是跑通流量
做直播账号第一步最重要的不是急着测爆款，投DOU+ ，玩Feed 流，而是做账号人设！
如上面所说的，以公司为主体基于商品特征的带货IP号，这么说吧，定人设就是在定品牌调性风格，定好了内容和流量都是水到渠成。