javascript|直播间“降头”( 三 )


薇娅、雪梨无法直接出现在直播间中 , 薇娅、雪梨的公司也始终未明确表示 , 这是他们团队另设的新直播间 , 但这并不影响曾经的粉丝们 , 通过蛛丝马迹重新聚拢在新场子里掀起新的购物狂欢 。
这种局面一方面是主播与粉丝在过去数年建立了稳固的信任感所致 , 在许多粉丝、乃至普通消费者眼中 , 薇娅的代名词是全网最低价 , 至于正在卖货的是谁 , 似乎变得不再重要了 。
而不少跟随主播多年的观众 , 甚至产生了类似明星与粉丝之间的情感粘结关系 。 薇娅直播间的固定主播搭配是薇娅和她的亲戚琦儿 , 在薇娅停播、微博超话被封的日子里 , 不少粉丝也在琦儿的微博超话里询问何时能重新开播 。
在雪梨的微博小号评论区 , 也早有粉丝不停地在询问 , “何时开播?”“现在在哪里卖货” , 自然 , 也有更熟悉雪梨公司近况的人回复雪梨正经营的店铺名 。
而常年在超级主播直播间里露脸的助播已为粉丝们熟悉 , 当他们出现在直播间时 , 获得的信任感自然要远高于草根小主播 。
蜜蜂惊喜社、香菇来了这些借壳重生的直播间在一两周时间内便能快速起盘的另一原因是供应链 。
直播间被封禁 , 但公司与品牌方的联系和合作并未终结 , 正如上文分析的 , 如谦寻、宸帆不止有薇娅、雪梨、林珊珊这些超级主播 , 还要其他仍在正常开播的主播 , 薇娅和雪梨团队的供应链优势仍在 。
据字母榜了解 , 在蜜蜂惊喜社的开播初期 , 直播间尚不收取坑位费 , 走纯佣模式 。 一个已经聚拢了不少人气、乃至在淘内排名前列 , 又不收坑位费的直播间 , 显然对商家来说相当具有诱惑力 。 一旦人气更盛 , 议价权就会重新回到蜜蜂惊喜社这方 。
当流量端和供应链端的东风到来 , 新直播间人气重登淘宝直播高位也就不成问题了 。
C
当然 , 与薇娅和雪梨此前的直播间流量对比 , 如今的蜜蜂惊喜社和香菇来了无疑已经是元气大伤后的结果 , 尚未卷入风波的主播们无不抓紧未雨绸缪 。
过去几年 , 主播带货大火的重要原因是 , 是平台销售渠道逐渐让位于人格化、IP化的销售渠道 , 但数个主播被封杀的命运也说明 , 这种将鸡蛋放在一个篮子里的模式 , 风险过高 。
于是 , 主播和品牌正相向而行 , 商家们正试图使品牌更具人格化 , 而主播们正从从原来的流量聚集地 , 变为一个品牌 , 并试图淡化以他们名字命名的品牌的个人色彩 。
从这个角度看 , 行业内已经有先行者 。 尽管李子柒品牌商品以其名字命名 , 但当李子柒螺蛳粉、辣椒酱等商品已经通过品质在消费者这端建立了心智 , 即便李子柒与微念分手 , 也不影响李子柒品牌相关产品仍保持着不菲的销量 。
李佳琦团队早期在淘宝上注册的店铺名称 , 都带有明显的李佳琦色彩 , 但其最新在微信小程序上新建立的阵地 , 则被命名为“所有女生会员服务中心” , 虽然这一名号仍具有李佳琦个人色彩 , 但却不带李佳琦个人IP 。

在微信里新建了一个购物中心的李佳琦 , 也在品牌化之路上越走越远 。 在淘宝直播体系内 , 平台会根据粉丝观看直播时长、购买商品金额等维度将粉丝划分为新粉、铁粉、挚爱粉等等级 , 而会员服务往往是品牌们的专属 。
走向品牌化的李佳琦如今为粉丝们设立了一个会员中心 。 该中心内设置了签到、淘宝订单转换等服务 , 会员可将在李佳琦直播间购买的商品转化为积分 , 用积分兑换相应礼品 , 俨然品牌商家的做法 。
交个朋友公司同样在分散风险 , 除了罗永浩这一主账号 , 公司还注册了交个朋友之酒水食品、交个朋友数码电器、交个朋友运动户外等矩阵账号 。