CPU|字节跳动正在海外“复制”小红书( 二 ) 笔记本电脑

其次，很多互联网产品出海都是将国际业务单拎出来，甚至会用不同版本做用户区隔及本土化运营。反观小红书，至今未有出海业务独立负责人，也未对不同国家用户进行分区运营。 “白鲸研究院”数据显示，小红书 Google Play 版本下载用户前五分别是马来西亚、中国香港、中国台湾、新加坡、越南。
这无疑给了字节跳动“先入为主”的机会——字节跳动已成功在日本推出 TikTok、CapCut、BuzzVideo 等产品，其在本土化运营及创作者生态沉淀上占据优势，这时候顺势将小红书模式“复制”到 Lemon8 （Lemon8 功能、内容呈现都非常接近小红书）可谓“天时地利” 。
对此，与 TikTok 合作的网红营销机构 UPLAB 负责人曾表示， “ 字节跳动非常适合适应不同国家/地区的本地文化。 ”
事实也确实如此——2020 年上半年 TikTok 已成为东南亚下载最多的应用程序，并积累了丰富的本地化运营经验，难怪 Lemon8 在日本市场站稳脚跟后会迅速向东南亚市场渗透。
毕竟，日本作为一个成熟的美妆潮流市场能更好打磨产品，字节跳动再结合日本与中国市场的经验会使产品在东南亚有更大的增长势能。
除此之外，还因为东南亚市场有巨大的人口及市场红利——作为中国公司出海的前哨，东南亚由 11 个国家组成，总人口超 6.5 亿仅次于中国和印度，其中 20~49 岁人口比例近 50% 。
在谷歌联合淡马锡发布的《东南亚数字经济报告》中，东盟 6 国（新加坡、马来西亚、泰国、印度尼西亚、泰国和越南）市场规模预计到 2025 年将高达 1020 亿美元。
数据来源:谷歌淡马锡报告
而且，随着互联网对于东南亚市场渗透所带来的线上支付普及，接下来很长一段东南亚将处于战略转型上升期，品牌可以吃到当地年轻人几次消费升级的红利。
星商电商马来西亚负责人廖伟军就对虎嗅表示，东南亚是继中国、印度之后亚洲最具潜力的电商市场， “趁着蓝海，早点进入，东南亚 3.5 亿互联网活跃用户，对于电商平台绝对是一次时代机遇。 ”
再将视线拉回小红书，其在国内“种草”赛道的生长终究会触及天花板，届时无疑要从海外市场挖掘第二增长曲线，而字节跳动先抢日本、再占东南亚的策略等于先一步蚕食掉小红书的未来。
字节跳动能吃掉小红书的未来吗？
2022 年 1 月，抖音 App 测试“种草”一级入口时虎嗅曾撰文分析，为什么字节跳动必须要切入种草赛道：首先，种草已经被验证是不错的商业模式，且相对于直播电商而言这种根植于社区的商业属于抗周期性较强、是抖音流量池转化的方向。
以小红书为例，其收入构成包括广告和电商两部分，从 2020 年媒体报道数据来看，小红书广告营收 6~8 亿美金，约占总营收 80%；电商 GMV 约 10 亿美金，电商营收占比约为 15%-20% 。
其次，抖音完全可以内循环完成交易闭环， “种草”作为兴趣电商重要一环，不用再进行用户心智建设，相当于缩短了转化路径，模型比淘宝少一环且生态更稳固。
不过，抖音却始终难以在国内“种草”赛道抢夺小红书的市场——字节跳动对内容社区的搭建依旧硬套今日头条、抖音崛起的逻辑，试图用流量倒灌与算法分发优势在‘种草’赛道撕扯下一块势力版图，然而却忽视了用户在‘拔草’前普遍有比货、逛的心态，且在种草生态中博主与用户处在同样重要的位置，两者之间会动态切换。
柯南与刘擎对谈视频《遇见小红书》截图
源于此，字节跳动的算法推荐会粗暴破坏“内容—人”的双向流通体系，导致互动机制带着明确的目的性，即大量被“补贴”吸引而来的 KOL 并非真诚分享，而是奔着平台的激励/流量扶持，这很容易使“种草”入口沦为 KOL 引流的工具，无疑会打击用户的分享欲，更遑论良性互动。