|敢于逼单，善于逼单，才是一个出色的营销人( 二 )

现在，你所要做的，就是像客户所设想的那种营销人那样。
既然你们有可能情投意合，那就不如再努力推他一把！

这不只是为了我，更是为了你。
敢于逼单当然是不够的，你还需要善于逼单才行营销人既要胆大，也要心细。
营销人既要富有胆识，而且还要果断坚决。
营销人需要甄别一下，以下哪种逼单的方式更适合你。
关于逼单，有两种不同情况。一种是未成交的客户，通过逼单促使其成交；另一种是已经成交的客户，通过逼单让其下达更多订单。在逼单之前，营销人要考虑清楚，不同的情形需要采用何种有所区别的逼单方法。
01 你的要求我们已经确认无误，部分可以实现，部分留待成交
典型说辞：王总你好，关于你上次提出来的要求，公司认为……可以直接满足你。但是关于……那几条，咱们明天是不是碰个头，最后确认一下，如果没什么大的分歧，就落实一下合作事宜吧。
02 你不接受的条款，你不接受的条件，我们已经帮你排除了，那么签约吧
典型说辞：汪总你好，你对合作中的那两个不太能接受的条款，我已经申请领导帮你取消了，你看明天我们是不是该确定一下合作细则？
03 别人已经行动，而你还在犹犹豫豫
典型说辞：黄总你好。我们这几天已经成交了好几个大客户。你那个区域也有客户咨询。但是我觉得我们已经沟通得差不多了，公司的品牌和产品情况你也是了解的。我觉得你就不用再犹豫了，咱们好好合作一把，你就看看兄弟是怎么帮你把市场一步步做起来的！

成交，为了你，也为了我
04 新人介入，提高你的成交满足感
典型说辞：胡总你好。关于和你沟通的情况，我向我们领导汇报了。他比较重视你，所以打算和我一起见见你。但是，领导出面，你需要做好合作的心理准备。毕竟咱们也沟通了挺长时间了，合作怎么样开展，你还有什么顾虑，可以和领导提出来的。
05 阻断考虑法，让客户不再顾虑重重
典型说辞：辉总你好。上次你说要考虑三四天，现在时间应该差不多了。你如果还有什么顾虑，明天咱们见面具体说吧，我帮你一一化解。这样拖着没有必要的，和我们成交本来也没什么风险，你看明天上午还是下午见一面？
06 政策让步法，让客户感觉到时机不可丢失
典型说辞：霍总你好。关于你上次提高的政策问题，我费了很多口舌，帮你争取了下来。明天咱们见个面，看看还有你还有哪些疑问。我现在先把合同先发给你过目一下。
07 特殊待遇法，我为你特意争取的
典型说辞：何总你好。我向我们领导汇报了一下你的优势和资源，所以公司有意把你那个区域市场作为样板市场和性向市场来确立。这个机会是很难得的。所以你看咱们这两天就落实一下合同吧。

成交好机会，不可错失
善于逼单，你需要趁热打铁我们必须逼迫客户，客户才会有紧迫感。
我们必须善于确立应该成交的气氛，客户才会觉得不应该再等待了。
就算一个营销人的逼单技巧不够好也没关系，你顺利把球踢出去了，客户接或者不接，总会有反应的。但是如果你不去逼单，就可能永远得不到他的回馈。
客户问的问题，我们都已经准确回复；客户的所有顾虑，我们已经给他解决得七七八八了；这时候就轮到客户出牌了。客户一出手，就知有没有。当我们已经做了很多工作，而客户居然还在磨磨唧唧，那么我们敲打他一下，他也会自觉汗颜的。