对于苹果来说 , Max、Pro、标准版、mini产品序列的构建是苹果价格战略进一步完善的标志 , 也进一步扩展了价值优势带来的高额利润 。 而SE机型的推出更是体现出——苹果把价格战略玩明白了 。 不仅在高端市场大杀四方 , 同时还野心勃勃地向中端市场进军 。 精准的价格把控 , 加上对配置成本的控制 , 第3代iPhone?SE有望复刻二代的辉煌 。 不过即便如此 , 我对这款设备并不看好 。
一般来说 , 存储空间是苹果要求的比“更多存储空间”作为一个组件的实际成本要高得多的东西 。 正如iPad的例子一样 , iPhone?13上的存储选项倾向于让消费者慢慢转向iPhone?13?Pro和iPhone?13?Pro?Max , 因为更高的存储规格可能会变得更加昂贵 。
最大存储容量的iPhone?13的价格仅与256?GB的iPhone?13?Pro相差400元;而基本款iPhone?13?Pro甚至都比顶配iPhone?13便宜——所以用户可能会发现自己至少在做出选择时会考虑购买Pro , “因为你已经要花那么多钱了 。 ”
苹果紧紧遏制iPhone上的存储扩展也正是这个原因 。
此外 , 苹果的定价策略还与人们的购物心理有关 。 不足整的数字更容易让人觉得便宜 , 尽管数字距离凑整已经很接近了 。 以大火的苹果抛光布为例 , 该配件在国外售价19美元 。 “9”这个数字一直是产品定价中常用的数字 , 而19美元这个价格可以说是“不高不低” , 9美元就会显得太廉价 , 19美元保留了优质产品的感觉 。 当然 , 国内售价直奔145元 , 首批还被抢购一空 。 在国内 , iPhone价格多以“xx99”界定 , 效果也是如此 。 电商资讯网站UpCounting合伙人阿伯尔·赛义德称 , 苹果希望能保证“果粉”们的优秀购物体验 , 即使消费者买到的产品没那么出类拔萃 , “也会感觉良好 。 ”
【苹果|苹果阴谋:如何用刀法让你买贵的】全方位的定价策略、精准的产品切割、诱人的价格数值 , 为了让你掏更多的钞票 , 苹果的“阴谋”还不止于此 。
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