OPPO|2022国产综艺大撤退，营销大厂OPPO、vivo怎么办?( 二 ) vivo|小米科技|芯片

尤其是在针对女性用户而专门打造的 \" 前置自拍 \" 一直都是 OV 的拿手戏，因此赞助女性用户较多的综艺节目，也是水到渠成。
不过，和小米一样，最近几年， OV 开始全力冲击高端市场，过去无往不利的广告营销却没有发挥足够大的作用。

根据 Counterpoint 的统计数据， 2021 年 OV 在全球高端市场（＞400 美元）的份额为 4% 和 3% ，不仅远远低于苹果、三星，甚至不如缺少广告营销的小米，仅位列第五、六位。

OV\" 分家 \"
以苹果、三星、华为的成功经验来看，营销从来不是他们在高端市场立足的核心。尤其是苹果和华为，在常规广告片之外，他们对综艺节目、电视电影植入等并不感冒。
事实上，虽然我们依然习惯将两者并称，但其实两家公司的营销策略在 2018 年前后已经有了较大分化。
准确的说，是 OPPO 开始变了。
2017 年 12 月， OPPO 上海超级旗舰店正式开业， OPPO 副总裁吴强在当天开业致辞上表示， \" 上海超级旗舰店蕴含着我们对于零售终端升级、品牌升级的思考。 \"
原因也很简单， OV 虽然有遍布全国的数十万家门店，但几乎都是面积较小、且以运营商或加盟商为主的销售点。而上海超级旗舰店面积达 500 平米，且地处上海繁华的淮海中路，是一家真正意义上的 OPPO 自营门店。
2019 年 OPPO 又大幅减少了综艺赞助，只投放了 8 档综艺，其中独家冠名也由 2018 年的 6 档减少到 3 档。
而从 2020 年开始， OPPO 的高端产品代言人从过去的流量明星变为了导演兼演员姜文，子公司一加的高端品牌一加 9 系列也由胡歌、周迅两大实力派演员代言。
去年前三个月， vivo 冠名赞助了《王牌对王牌第六季》《男生女生向前冲第十三季》《乘风破浪的姐姐第二季》《快乐大本营》；而 OPPO 只有《明星大侦探第六季》。
今年前三个月， vivo 又冠名赞助了《王牌对王牌第七季》，以及《快乐大本营》的继任者《你好，星期六》，而 OPPO 则为零。

（制图：ZAKER 梁宇鹏）
从事实上看，两家在综艺上的投入都有所减少，尤其是 OPPO 几乎完全舍弃了综艺赞助。但即使如此， OPPO 依然与 vivo 保持在一个体量下。
根据 IDC 数据， 2021 年 vivo、OPPO 包揽了中国手机出货量前两名，两者的份额差距只有 1% 左右，但超过排名第三的小米将近 5-6 个百分点，第一梯队的优势十分明显。

显然，逐渐脱离营销标签的 OPPO 也并未损失太多市场份额，这也预示了两家公司的新出路。

营销难成高端，那就技术补足
在 OPPO 转变营销策略后， 2019 年 OV 都 \" 不约而同 \" 地中国市场启用了互联网品牌 iQOO 和 realme 。前者为 vivo 新创立的子品牌，后者此前一直是 OPPO 在印度、东南亚等海外市场的子品牌。
它们的目的就是在中国线下市场基本见顶的情况下，扩大线上份额。这两大子品牌几乎完全抛弃了过去 OV 重营销的策略，成为与小米极为接近的纯互联网品牌。当然，其中也有因为主打性价比，为了降低成本的考量。
营销策略的变化反映的是市场变化，最近两年，当冲击高端成为国产手机厂商共同的追求，仅仅依靠营销不仅难以达到目标，甚至还可能被过度营销而反噬，曾经 \" 厂妹机 \" 就是最好的例子。在注重品牌的高端市场，尤为如此。
除了上述改变，两家公司的共性都是开始强调技术的重要性。
去年， OV 都公布了旗下第一款自研芯片，并且它们的首发产品都是各自最高端的品牌。