奥田集成灶| 数千亿规模的厨房市场，奥田集成灶如何带着经销商跑出加速度？( 二 ) 奥田集成灶,厨房市场,新产品迭

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【奥田集成灶| 数千亿规模的厨房市场，奥田集成灶如何带着经销商跑出加速度？】奥田坚持的主张是,不做模仿者、只做创造者,正是创造者的精神与行动,使得品牌拥有了奋力奔跑的底气,进而在集成灶赛道、厨电领域总能保持先发优势。
经销商破局新机会
此前多起成功案例表明,无论是产业的变革与周期性繁荣,还是品牌的黄金成长期与快速崛起,都有助于经销商从中把握新机会,进而实现财富增值。
从行业环境来看,集成灶市场的成长空间依然较大。据奥维云网的分析,2021年中国集成灶销量约304万台,同比增长27.7%,超过了传统厨电。不过,与传统厨电相比,集成灶的市场规模相距甚远,渗透率很低,发展前景大有可为。作为代表性的头部品牌,奥田有能力最大程度地收割产业蓝海红利,实现品牌跃升。眼光敏锐的经销商,已从中看到了机会。
这种机会来自于多方面,最根本的还是奥田旗下产品矩阵的优势。厨电市场的竞争,本质上还是产品之间的对抗。经历20多年的市场检验,从传统烟机+奥田集成灶到奥田智能厨电系统解决方案,已成为中高端整体厨房的标配,促成了多款产品的持续热卖,使得经销商在终端的引流获客、本地口碑培育方面占得上风,因产品而吸引了大量主动进店的客户。加之差异化的产品盈利结构,则考虑到了经销商的收益空间。

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这种能力拥有一系列数据提供佐证,据2019年时,奥田智能大师系列M3斩获天猫年度单品销售冠军,同年,仅运营一年的奥田天猫旗舰店就斩获上亿的销售额。2020年时,全新单蒸产品A3Z拿下单品销量冠军;天猫爆款M3蒸烤一体集成灶单品销量位居第一;接着是618大促,蒸烤一体又蝉联天猫单品销售冠军。
赢得了买家的欢迎,意味着经销商获客就有了广阔的基础。而能够赢得买家的欢迎,来源于奥田对用户体验的打磨,以及多年付出的努力,一方面做足产品安全保障,比如从熄火、燃气泄露、防火墙、童锁、蒸烤箱防干烧、漏电等保护功能入手提升产品安全性;另一方面提升五星售后服务保障能力,全国3000家网点支持,做到24小时内上门安装维护。

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即使集成灶业务一路高歌猛进,奥田的经营主战场并未局限于此,而是较早构建了智能厨房解决方案,提供厨房整套产品的配齐,包括集成厨电、传统厨电、橱柜系列、抗菌不锈钢水槽、自主品牌电机等六大系列数百种产品,一站式解决消费者的厨房需求。全新业态的构建,带动了两大目标的实现,一是满足了消费者的多元需求,巩固消费心智的占领;二是帮助经销商扩大经营,提升客单值。
更重要的是,奥田搭建了针对性的渠道与终端赋能体系,经过上千经销商的落地实践,已达到颇为完善的程度,涉及店面引流、门店补贴、渠道帮扶、活动支持、培训等全维度。
一是全渠道流量赋能,奥田近年来持续展开多平台的广告投放,包括CCTV及各大省级卫视平台、全国高炮广告与高铁列车、电子屏广告全国覆盖,海量覆盖、饱和攻击,实现品牌的高强度曝光;并投入资源深挖抖音、微博、小红书、知乎等线上媒体价值,在所有核心渠道打响公域流量争夺战,再将流量引导给终端门店,帮助经销商解决获客难题。

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二是门店补贴,不仅安排专业团队设计门店,并针对高端旗舰店、高端商场门店给予门店装修补贴,支持经销商打造一流体验的终端门店形象,自然能够减轻经销商的投入压力。